第58章 砍价的艺术(1/4)

    这些人基本上都表示赞同，多数人没有提出异议，只有穆志明和技术处的柳如春处长谈了自己的看法。特别是柳如春，他对污水处理这一块看来是有所研究的。
    “方工，我想请教一下，我们现在的污水处理系统，这些设备设施是否可以继续利用？贵公司将要给出的方案，比我们现在的系统先进性在哪里？”
    “现在罐头厂污水处理这一块主要是用沉降的方式方法。这种方法简单，投资少。沉降后的中水也可以再次利用，多数厂家采用这种方法。但是科技在进步，高效率的需求提上日程，这种被动式的沉降已经不符合当前生产发展的需要。我们提供的方案，是利用反渗透膜技术过滤。这么说吧，过滤后的水可以直接饮用，堪比纯净水，效率可达90以上。至于其中的经济效益就不用我说了吧。”
    什么反渗透膜技术我都没有听说过，即便是听到也不懂，这一方面我没有发言权。
    穆志明说道：“反渗透膜技术以前我们也曾经考虑过，因为资金的问题当时没有采用，效果确实不错。”
    听过他们的发言，我心里有了谱。
    “方工，就按照你说的，三大方面的内容，由贵公司帮助我们改造升级。”
    方工双眼放光。
    “那陈总，这合同可以签了吧？”
    他从文件包里又掏出来了一沓已经打印好的纸张。
    “呵呵！陈总的准备工作可以呀！我想说的是，在总价方面是不是可以给我们些优惠？”
    我所关心的一是技术，二是价格，这个绝不能含糊。我的钱挣来的也不容易呀！
    “陈总，总价150万。这个是专家组讨论过的，最终定的价格。”
    我亲自为方工续了茶水。
    “自从生产线建成之后，罐头厂与贵公司就未曾断过联系，你们提供服务，我们付报酬。两公司之间已经默契合作了好几年，相互也产生了深厚的友谊，双方本着互利互惠的原则，继续开展合作。对于贵厂，有项目有业务那就是有收入。对于我们，有设备有技术有生产就有利润。这是相互依存的。如果贵厂要的价格太高，自然就减小了我们的利益。我想这也不是贵方愿意看到的。为了表示贵方的诚意，合同总价还是要降一降的。我作为罐头厂新的负责人
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