第37章 饥饿营销法(1/3)

    打算与罐头厂合作的想法受到了打击。白落雪劝我不要灰心,穆厂长不是说了吗,厂子马上进入破产程序,那就等着它破产好了,那将是我的一次机会。
    关于这件事,白落雪还为我谋划。听她说的头头是道,我重新燃起了希望,感觉信心满满,等着机会的降临。
    我当然没有坐等时机,而是继续运作我的商业模式。信誉楼的供货情况完全在我的掌控之中,尽管刘经理差不多每天都在央求我多给他些蔬菜,多给些鱼,但我每次都以货物有限为由,给的量总比他要求的要少一些。而正因为供货不足,信誉楼的蔬菜和鲜鱼每天都会告罄。
    在这种情况下,便民市场的小商贩们也能分得一杯羹。他们依旧是一如既往卖我的货,好像信誉楼的售货情况对他们并没有多大影响。
    但是其他几个大型商场里鲜鱼鲜菜的销售情况却发生了变化。就如同信誉楼前一段时间,鲜货开始滞销了,甚至有的蔬菜烂掉了都卖不出去。
    我也到那几个商场悄悄进行了调研,基本上都差不多。这种情况自然引起了商场老板的重视,结果他们跟刘经理一样,先后都找到了我。
    有了跟刘经理谈判的经验,我如法炮制,先后跟便宜房、味美、捷利来、大丰收几个商场签下了供货合同。
    我抓住了饥饿营销的要领,给他们的货都不多。尽管如此,因为我的货物的加入,带动了商场其他鲜鱼鲜菜的销售,均有所好转。
    我已经给我的商品注册了天赐牌商标,商场里我的蔬菜和鲜鱼贴上这些标签,很快这个牌子便在黄土县叫响了。
    见我的货好卖,那些商场便抬高物价,尽管比其他的鲜货高了将近20的价格,同样是供不应求。
    我看到他们明码标出的价格,对那些老板很严正地提出了一个要求,价格不允许再涨,否则停止供货。因为我的目的不单单是为了赚钱,更为了惠及百姓。
    其中刘经理还想给我上一课。说是这是市场行为,由供需关系决定的价格,而并非他们赚黑心钱。我对此嗤之以鼻,既然供需关系这么重要,我给他们断了货,他们岂不会卖得更高?
    刘经理闻听再也不坚持他的那套供需关系理论,率先把价格降了。他一降价,反而吸引了大量的顾客,相对而言,其他
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