第20章 清醒(5/6)
的造价书从头到尾做了一遍，每一个数据她都亲自核对，每一个分项报价她都反复推敲。
做完之后，苏筱没有第一时间提交，而是把天科近几年的公开中标数据全部调了出来，一条一条地跟自己的报价做对比分析，最终把报价定在了一个她认为最合理的区间内。
标书交到陈思民手里的时候，陈思民翻了两页，“怎么这么晚才交？”
苏筱说，“数据量比较大，核对的环节多，所以花了些时间。”
陈思民紧接着又挑剔道：“你这个格式跟之前的几期不太一样，看着别扭，下次注意。”
“好。”
根本没有解释这个格式是她特意优化过的，为的就是让评审组看得更清楚一些。
苏筱早就学会了不跟陈思民争论任何事，因为争论没有意义，反正他说什么都是对的。
但汪炀跟陈思民不一样。
汪炀拿到标书之后翻得很仔细，尤其是造价报价那一部分，来来回回看了好几遍。
然后把苏筱叫到办公室，指了指报价那一栏问道：“苏筱，你这个报价我看了，数据很扎实，分析也到位。不过我心里有个疑问……你这个报价比咱们天成前几期中标项目的均价高了一些，能给我说说你的理由吗？”
苏筱没有翻资料，直接站在汪炀办公桌前回答：“汪总，这个报价不是拍脑袋定的。我查了天科近几年的公开中标数据，天科现在商务合约部主导竞标的风格偏保守，他们在同体量项目上的报价习惯是压在一个固定区间内，上下浮动不会超过三个点。结合当前的材料市场价格和领先国际项目的技术难度，天科这次的报价大概率会落在六千四百万到六千六百万之间。我们的标书在技术方案上有明显的优势，只要报价压在他们上方两个点以内，综合评分就能反超。所以这次报价确实比我们之前的均价高了一些，但它的竞争力不体现在低价上，而是靠技术分拉上去。”
汪炀听完靠回椅背上，看着苏筱的眼神里带着明显的欣赏。
天成这么多年做竞标，从来都是靠低价去拼，拼得头破血流利润越做越薄。
苏筱是第一个敢跟他说“我们不拼低价，我们拼技术分”的人。
但汪炀还有一个问题没有放过，点了点桌上那份标注了天科数据对比的附件，“你这些数据是从哪里来的？”
苏筱沉默了一下。
天科内部的成本数据当然不是公开信息，她能拿到这些，是她前前后后花了无数个晚上对比天
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