第三章:陈锋跟他的兄弟(1/6)
一听到陈锋报得这个价格，江主任立马皱了皱眉眉头“你这有点贵啊，便宜点呗小兄弟。”
陈锋故作垂头丧气状，指着那罐枸杞说“大老板，这枸杞都是我从老家那边带过来的，为了摘这枸杞，你看我浑身造得这个埋汰，288一罐，您真得不亏。”
陈锋这是故意的，要是这么轻易就让买家把价讲下来，他只会认为你对自己的货没有信心，下次多半不会再来买你的东西。
这招叫欲擒故纵。
“小兄弟，266给我吧，数也吉利，你要是同意我就买了。”
266江主任给出的这个数额已经超出了陈锋的预期，于是他调整了一下自己的表情，故意一脸不高兴的样子，最后使了个大劲说“行，老板你照顾我生意，266一罐您拿走。”
就这样，两个人一手交钱，一手交货，陈锋的小摊总算是开张了。
等江主任离开，陈锋将目光落在了人群中最前头站着的两个男人身上，在江主任买得时候，这俩人那眼睛就直放光。
通过简短的观察判断，陈锋分析这两个人应该是附近工地的工人，兜里一定不如江主任有钱，看他们的表情应该是想买自己的产品，可就是嫌贵。
陈锋走上前问道“两位大哥，来一罐人参丸不，药效惊人，吃完要是不好使你找我来退钱。”
其中一个矮个子明显有些动心，正要掏钱，却被旁边的高个子一把拽住。
高个子问“不好使就退钱？那你能给我试吃一个吗？好使我就买。”
陈锋已经料到他会这么问了，没有一点犹豫的就点了点头，拿起人参丸朝俩人走过来，陈锋客客气气的对他们说“大兄弟，你要是试吃一个应该看不出来，这个是按疗程来的，回去按照说明书上吃，疗程吃完要是不好使你再来找我。
当然，你要是现在就想吃一颗，也不是什么问题。”
说着陈锋就拧开罐子，拿出一颗放到了那人的手上。
“而且现在是我们产品回馈新老顾客，你们要是想买，我给你们打折，还有小赠品。”
跟这样的顾客做买卖，你就要让他误认为自己占了天大的便宜，别看陈锋又是打折又是搞赠品的，到头来，他一分钱也不少赚。
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