第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢(4/5)

了许久，他才一副看戏的表情，点点头：
    “后生可畏啊，年轻人野心很大嘛，真以为材料科学创新，是随便做几个实验、就能蒙出新成果的？居然指望这个行当来快钱。也罢，以你初出茅庐地成绩，没吃过亏，狂一点也可以理解。”
    有了这个解释，他心里反而踏实了，至少顾辙的“急于脱手”并不像是有什么别的阴谋。
    正如胡尔摩斯所言：当你排除了其他一切可能后，那么最后剩下的那种可能，无论看起来多么不合理，也只能是事实了。
    当然，这种涉及至少几百万元技术授权费的谈判，肯定不是一天能谈完的。哪怕顾辙他们今天已经很努力，从上午谈到吃晚饭，也只是大致形成了一个意向框架。
    具体讨价还价，还会持续很久，有些细节到时候还要等对方内部反复开会、邮件通知。估计过年能达成正式合同，就算很快了。
    好在，一整天的努力，顾辙至少摸到了一个底线：如果按照150万一年、卖3年的授权，那就是450万入账。
    如果顾辙能用哪个“零售不能按批发价算”的抗辩理由，把价格提回200万一年、卖满4年，那就是800万。
    换句话说，400多万是已经稳了的，后续一倍乃至更多的收益涨幅，要看寒假里的持续博弈。
    另外，因为对方肯买的授权期比较短，顾辙还争取了一些在“后续研发”方面，对己方比较有利的条件。
    他承诺不会再研发其他功能和目的完全相似的专利技术、来覆盖目前在售的技术。但是如果功能和诉求有区别、追求的性能和现有技术不同，顾辙就可以研发了——这个坑，顾辙显然是为他的“离心法造美瞳”专利留的。
    而这种条款的坑，对方倒也没在意，因为没人会觉得研发是那么容易的事情的，既然能用这种小让步换取别的方面的条件，对方也就认了。
    最后，顾辙还强调了他与海昌的合作模式，不能是“独占授权”，必须明确为“排他授权”，这一点，海昌方面为了“缩短授权购买起步年限”，也一并认了。
    独占授权和排他授权的主要区别，就在于授权人自己能不能自用——独占就等于是授权期那几年里完全转让了，只有买家能用，卖家自己也不能用。
    
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