第56章 你以为是腰斩，其实是一刀砍到脚脖子(2/5)

一名日常负责引进和评估技术的负责人。
    至于csco，其实当时在大部分企业普遍还简称cso，是首席供应链官。但谁让英文字母太少不够用呢，部分西化的企业还喜欢设“首席战略官”，导致两个s重叠了，只好给供应链官再加个c，以示区别。
    这个岗位要负责把控一切供应商，也包括外部技术支持的供应商，主持今天的谈判，也算是专业最对口。
    在对方的接待人员简单介绍之后，顾辙就不卑不亢地握手寒暄：“史总，周总，幸会，希望这次能合作愉快。”
    陆幽幽在旁边看了，也是对顾辙的手腕有了一点新的认识。她今天临时带的名片身份，只是顾辙的秘书、助理，所以行动相对自由一些，可以随便观察，也没人会找她问话。
    “果然跟大公司谈判，也没想象中的那么麻烦，虽然不能直接给对方谈判负责人塞好处，但是却能提前给周边外围人员送红包、帮忙造势、最后促成高层人员出面谈。
    一直都被那些商战小说骗了，总觉得大公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来，大公司也就对付大公司的时候效率高，对付灵活但有实力的小供应商时，还是会被拉扯出不少空子……
    但为什么商业社会发展这么多年，没见到很多小科技公司强势逆袭的案例呢？似乎只在阿辙身上这种例子才特别多……”
    陆幽幽不由陷入了沉思，幸好也没人管她。
    良久之后，她终于靠自己的才智灵光一闪，想到一种可能性：
    “我知道了！阿辙这套打法，也得自己本身有干货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招，给对方公司的‘图书管理员’塞好处，但他们没有拿得出手的硬科技，光有公关手腕又有什么用？巧妇难为无米之炊啊。”
    说到底，打铁还需自身硬，是金子总会发光。如果本身没光，寻找透光渠道的小伎俩再强也没用。
    陆幽幽胡思乱想之间，谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。
    顾辙名片上印着总经理，这种活儿当然不能亲自上。
    所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研，包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>