第304章 主动性(2/3)
镇的时候，按道理这是接触一线客户的好机会，但是我等了半天，也没见你们销售科有人主动提出要跟我一起下去；直到我打电话回来，你们才派人过去！”对此冉江很不满意。
销售科的职工失去了主动性，这是非常可怕的，意味着他们压根就不关心开拓市场之类的工作，这样的话要他们还有啥用？
冉江劈头盖脸一顿训斥，骂得销售科的人压根抬不起头来，同时担心不已，之前那些厂领导的教训他们可是印象颇深，冉厂长该不会把我们开了吧？而且就算不好开除，把他们派到车间或者其他部门也不好过啊？
“干销售工作，就不能窝在办公室里，守株待兔能等到几个客户？必须走出去。”训斥了一番之后，冉江又说起干销售工作的要点来，毕竟喊他们过来是为了解决问题，而不是单纯地发泄怒气。
“黄平镇有多少双孢菇种植户？每家都是啥情况？他们平时买东西都是通过那些渠道：镇上有几家出售农资产品的商店？各个村里有没有商店可以帮我们代买化肥？这些你们了解过没有？”
“要是连这点基本情况都不清楚，你们咋可能做好销售工作？”冉江一连串地发问。
“首先，走出去，维护好已有客户，积极开拓新客户！然后随时获取客户的反馈，为技术部门改进产品提供一手资料！同时还要维护本厂产品的良好声誉，构建完善的销售渠道！”
“你说等数量达到一定数据就安排发货，这么做初一看好像是节约了运输成本，但是你想过没有？双孢菇生长周期短，那些种植户可等不住，肥料那怕晚上一两天也会影响收成！”
“要是人家需要的时候，你没办法把货送到，这样人家只能用其它产品来代替，不管是其它厂子的化肥也好，还是用老办法自己混合肥料也罢；起码这一批肥料就不需要从我们厂买了！”
“时间一长，次数一多，不买我们厂肥料的种植户就会越来越多！我们厂生产出来的肥料就只能像以前一样堆在仓库里了！”
“这时候我们就可以利用乡镇上原有的销售体系来解决这个问题，让镇上的农资商店、种植户比较多的村里的小卖部，帮我们代卖化肥，这样客户有需求，就能随时买到化肥了！”
“还有，这只是销
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