第180章 贪大不贪小(2/5)
陈石的身份信息，王有才也不知道，陈石也没亲口向他说过。
王有才为陈石介绍美邦几人。
“华总，你好，客气了。各位，里面请坐。”陈石上前与美邦众人握手。
他刚才听到前台电话汇报，就走了出来。
他亲自接待，算是客气了。
如果他是数百上千亿资产的老板，可能副总出来接待一个数十亿资产的老板，礼数就够了。
这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。
对方有五人，陈石觉得还是在会议室比较好。
同时，让市场部经理吴磊、负责法律事务的行政经理付斌和在公司的一个销售部副经理一起过来听听也好。
一张长方形的桌子，主客双方择一排座位相对面就座。
王对王，坐在中间；
将对将，按照职位高低位于王两侧。
桌上放了些洗好的水果，行政人员把茶水倒好就离开了。
双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。
然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。
对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。
再减，也减少了不了多少优惠。
而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。
合作才能发展，共赢才是王道。
如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。
但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。
果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。
然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说：
“陈总，供货折扣上，原本25折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低24折，返点从4个点提升到6个点。”
这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。
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