第14章(5/5)

约广告营销成本的气息,但是你们要知道,锦苑国际最迫切的需求,不是省几十万的广告费,而是要将银杏花苑的房子卖出去,回收房款……”

    “……”刘同江想到为自己辩解,但陈立岂会给他开口的机会?

    陈立趁胜追击道:“老刘你或许可以辩解说,节约广告费用是客户提的要求,但作为广告人,你心里应该清楚,有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么,对市场的理解远不够深刻。这才需要我们帮客户更深入去研究市场,更精准的去捕捉跟把握客户的需求,有时候甚至需要我们反过来去说服客户,让他们明白他们的真正需要是什么。我很不客气的说,如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图,我看策划部的牌子可以拆掉了,员工都可以开除掉,何婉姐只需要聘请我一个人就可以了!”

    刘同江老脸涨得通红,但这时候他无法反驳一句,仿佛这一刻他在陈立面前彻底变成不合格的广告人了。

    何婉虽然为陈立突然爆发出来的锋芒震惊,却又不得不承认,他的每一句话都说中她的心坎啊,她以为觉得刘同江是广告行业的骨干,突然间发现陈立身上所绽发出来的锋芒,完全将刘同江的光芒给掩盖掉了。

    是啊,如果都不能明白锦苑国际真正需要什么,拟定方案时只是单纯替他们节约费用,做出来的方案哪怕是免费的,最终不能帮锦苑国际将房子卖出去,又有什么用?

    “锦苑国际评估广告方案,明面上的标准是费用,但他们内心隐藏的真正标准,还是能不能帮助他们将房子卖出去,”陈立说道,“只要我们能说服锦苑国际,我们的方案能帮他们将房子卖出去,那费用就不会再成什么问题。我接下来说老刘方案的第二大不足,就是开价太低。三十万?拿这份方案简直是羞辱锦苑国际。老刘,你知道我为什么不让你看我的方案?因为我的方案,不是帮锦苑做广告,而是要帮锦苑卖房子,而且我对锦苑开价是全部房款的5%,我们对锦苑最终开出来的价码应该是五百万以上!”

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