第8章(2/5)

着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质上是一样的，”陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论文，恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做得一些调研，也一直有关注着锦苑公司的情况。”

    何婉恍然一笑，陈立又继续说道，

    “锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的客户，反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户，不断加强银杏花苑会不断贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案，将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大笔的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过一轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要精良些，这时候进行第二轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不就是进一步强化银杏花苑不断败值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其中的问题，但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”

    “是这样吗？”

    何婉刚刚接受公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不上有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。

    她没想到陈立对锦苑国际研究这么深，看问题的角度是她以往所没有想到的，但与她在外面打听的情况，却又是不谋而合。

    只是，弃用第二份策划案，又能有什么办法能够解开这个死结？

    “何婉姐，你要是不嫌我多事儿的话，要不我给你做个策划案怎么样？”陈立看到何婉已经被他说动心，暗感何婉比起钱万里这只老狐狸，还是容易说服，顺着竿子就往上爬，直接了当的将他的想法说出来。

    “你来做？”何婉有些迟疑的看向了陈立被绷带扎了个结实的双臂。

    陈立先是为帮自己受了伤，如今又要帮自己做新的广告策划案？

    “咕噜噜噜……”这会儿周斌听明白陈立为何话这么多了，原来是看到直钩钓不住钱万里这条大鱼，想着借何婉的印象广告公司绕个弯，加
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