022客栈相见(3/4)

还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取长短，能借着李掌柜一辈子的眼光才干，沈涣之没准还真能走出一条路子来。

    谢景翕心里慢慢琢磨着，那头李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

    “东家，我们的长处是料子柔软花样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在做，但到底是被我杀出了一条路子，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”

    沈涣之边看单子边道：“我们这样的料子这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺子，我们的货压根就吃不进去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重精致，江南那种柔水似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这点人脉，到底有限，我们还得想个长久之计。”

    谢景翕在一旁听着，想了想说道：“我看也未必。”

    “哦？谢娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道谢景翕有法子。

    谢景翕缓缓道来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那种柔水似的料子，大家的这些奶奶姑娘们我也是接触过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这种料子最是合适，再赶到明年开春天气暖了，咱们要是能有上得了台面的时新样子，还是很有市场，谁不喜欢舒适又好看的花样呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花样，只要这上面做足了，不见得比那些老门店差。”

    沈涣之眼神一亮，李掌柜却是已经相处了百八十个方案，“谢娘子这一说倒是提醒了我，先前我们只管料子花样好，可是没有注意场合，我们可以专著推出一些适合家常的花色，再搭配我们的料子，就很有看点了，再者我们回去后，高价招一些绣娘，花色绣工无一不足，感到明年开春，必是能有市场。”

    沈涣之点点头，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

    “东家管我口饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”

    谢景翕又道：“你们可有现成的料子花色，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”

    “这是最实际的，比我没头
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