第117章 把人心算计到毫巅(2/4)

问你们两个问题......”

    “第一,假如一个人想把相当于咱们华联货品这么多的散铺子逛完,得耗时多少?”

    “第二,一间京中最旺的杂铺假若从一早开门就人满为患,一天的时候可接待多少顾客?”

    唐大大手一挥,“赶紧想,先答出来有赏!”

    一听有赏,大伙儿都来了精神,有机灵的伙计片刻即答:“像咱们华联这般齐全的货品,分到专营铺面,怎么也得分出个七八十家,就算这七八十家店都挨着,想逛完,也得大半天的时间。”

    唐奕点点头,扔给那伙计一角银子,“不错,赏了!”

    至于第二个问题,就得精于商道的曹、张二人来答了。

    张晋文沉吟良久方道:“京中最好的铺面一天接待千多人,已经是极限。再多,雇多少伙计也忙不过来。”

    “对喽!”唐奕调着嗓子,“那你再算算,一个人要逛完华联需要多少时间,咱们一天又能接待多少顾客?”

    曹佾和张晋文猛然一滞,瞬间顿悟。

    唐奕见他们的表情就知二人已经明白了,继续道:“咱们的经营模式不单单是新奇那么简单,最起码有两点优势是别的店铺比不了的。”

    “哪两点?”

    “第一就是效率,非常的效率!客人用半个时辰就能转完大半天才能走完的店铺,而做为经营者的我们,不但省去了迎来送往的大把时间,而且所有商品统一结算,又省下了大把的汇帐时间。”

    张晋文眼前一亮,“这就是大郎以前提到的时间成本?”

    “对!客人省了时间,我们也省了时间,两处相加,我们的客流量比别的店铺高出十几倍,几十倍!”

    “那第二点优势在哪儿?”曹佾急切问道。这些东西真是他经商这么多年,听都没听过的东西,看似无关紧要,但成效着实骇人听闻。

    “第二点是消费心理!”唐奕得意地笑答。

    今天心中的大石总算落了地,又拿潘丰泄了火,心情不错,决定给他们来点干货。

    消费心理?这个词大伙儿听都没听过。

    “消费心理这东西,我给他归类为两种,一种是理智消费,一种是冲动消费。”

   
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