第二十四章 论商道(2/5)

上门,既然想赚别人的钱,就得主动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利大促销啦等等,这些都是能吸引顾客的方法,让更多的顾客知道,这家店里面,有他们需要的东西。不光是脂粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。”

    “你……”方老爷本来听得眼中异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句,弄得方老爷哭笑不得。

    “还有,要将顾客分类。女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利润也降低些卖给别人,如此皆大欢喜,岂不妙哉?”

    “其实最主要的,脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里,方铮顿了顿,小心的瞄了一眼他老爹。

    见老爹目光炯炯的盯着,等着他把话说完,方铮吞了吞口水道:“那个,脂粉店最重要的顾客群,便是那青楼妓馆中的……嗯,那啥……”

    “你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群?为何?”方老爷蹙眉问道。

    “咱金陵城最有名的是什么?当然是十里秦淮的青楼画舫嘛,孩儿算了一下,秦淮河现在有近百艘画舫,其中大小规模不一样,再加上开在大功坊,花市,南门街的妓院,粗略估计,整个金陵城的小姐,呃,错了,是姑娘,应该有四千之数……”

    偷偷的观察了一下老爹的表情,发现他仍蹙着眉,神色之间却没有动怒的预兆,这才放心继续讲下去:“胭脂水粉这玩意是个消耗品,哦,消耗品的意思是,用一点就少一点,用完了还得再去买,不像家里的桌子椅子什么的,可以用好些年。这些姑娘做着,嗯,服务性工作,为了取悦客人,就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽,她们对脂粉的消耗是巨大的,她们挣得的钱财,其中很大一部分都用来买脂粉了。”

    “四千个姑娘,每人每月就算她只花
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