第七百九十五章 金丝网(2/6)

旗下产品的合法性。”


“说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的，全是假货。这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”

“我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。货到手后，是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”

“所以还有另一种办法，就是联名合作。打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”

“再复杂的行业，只要找对了合作伙伴，也能很容易把事情做成。这就叫强强联手，互补不足。之后大家各司其职，无非是互相监督，怎么分好处罢了。我们这么做，可以最大程度分散风险，获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域，趁着市场空白，占据行业高点最容易，最可行的办法。”

“有首歌唱的好啊，团结就是力量。在商业上，有效整合企业资源，达成稳定利益同盟，才是最经济，最划算的运作模式。相比起来，想独吞一切好处，各自为战的企业，其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”

宁卫民这一番言论把话说的更明白了。

在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下，如果采取这种策略，皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足
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