第二百五十章 套路(3/3)

把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。   二，比价效应。   宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。   为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。   价值一元成本的布老虎售价6.88。   那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。   十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。   这都是数倍的利润啊。   而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。   这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。   简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。   让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。   三，埋伏陷阱。   由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。   顾客想正好购买18.88商品是没可能的。   如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。   而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人，想必只要时间上不吃紧，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。   那么去了也许就不止消费三块钱了。   超出券外的金额，自然就是收入。   再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。   在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。   那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。   但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。   这就是变相引流啊。   要不怎么人人都说，买的没有卖的精啊？   全在于算计。   基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着，也不会划算。   至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？   那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。   说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。   可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。   这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。