第两百八十八章 买一赠一(2/3)
远原本是不想去的，可是听说是马如月给画制的样品时就好奇了。
“嫂子，我倒想知道还有什么您不会的。”她看过了马如月收藏的那套首饰，还别说，同样是银制品，没有金子金贵也没有珠宝，但是却闪着独特的意味。
“你嫂子我啊，还真有不会的。”马如月想了想不得不承认，自己最不擅长的大约就是阿谀奉承。
上辈子是铁面无私，这辈子也没学会弯曲，是是非非分得清清楚楚的。
石氏银楼十套新首饰展示出来，成品与呆板画作果然没有可比性。
这么一套估计都得卖上好几百两银子。
马如月替他算了一笔，大赚。
不过，想着不久的将来，京城中的富家太太大户千金夫人都挂着一样的银鉓招摇过市就觉得特别的无趣。
“看得出来，石掌柜这一出手将会利润丰厚。”马如月打趣着石渐欣。
“全靠了夫人的赏识。”石渐欣也觉得能凭着这些新样式在京城掀起一番时尚热潮。
不过，马如月却建议他不要再做第二套。
“还是那个道理，独一无二的东西才能显出身份。”马如月笑道：“张家太太李家夫人都戴着一样的耳环，一眼就看出价值一百两文银，是不是觉得特别的没趣？”
“倘若东西是石氏银楼所制，但价格是密秘，越贵显示出身份越是高贵。”马如月道：“看着某家夫人戴着石氏银楼出品的首饰是不是羡慕得紧？”
这就是名牌效应。
“还请夫人指点迷津。”石渐欣不愧是年轻人，脑子转得很快，立即就虚荣心请教。
“今天是小范围的人知道有新品，我建议你不要出售。”马如月道：“最好的办法是再寻上二三十样新品，然后某一天集中展示，回头搞一个竞拍，价高者得，如此以来，再无第二套一模一样的。”
说白了就是拍卖，让几十套首鉓在石氏银楼同天展出卖出。
人为的竞争会让价格自然上升，看似卖得少，但收益会倍增。
“那还得有劳夫人的大力支持才行。”石渐欣对马如月佩服得五体投地，在京城银楼，同行们都说他是一个不可多得的人才很有做生意的天赋。
和
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