第十七章：非正式商务洽谈(4/5)
的心情，直言不讳的道：“素我直言，天擎科技能开这个价是因为我坚信机械外骨骼产业必将是一个新兴的朝阳产业，外骨骼市场的应用场景具备无穷的想象空间：医疗康复、物流人员负重搬运、军用行军徒步负重、警用、工业等等等等，这是一个万亿级别的体量的超级市场。”
“李总，我对我的产品有着十足的信心，视频就是我向外展示信心的行为，同时我也对这个产业的未来更有信心。那么李总您觉得风险太大，我是不是可以理解为您对贵司的产品信心不足？如果是了，连您对自己的产品都没有信心，我作为可能成为的合作伙伴……坦率讲，我们之间没有继续谈下去的必要了，合作的基础是建立双方都对未来都有信心作为前提，否则合作长久不下去。”
李向此刻是欲言又止，他发现这场非正式洽谈的节奏就这么完全被对方给掌握了，面对顾成的言论竟是无言反驳。
良久过后李向忙道：“顾总，您理解错了，我当然对自身的产品有着信心，更是对这个产业的未来信心十足。我真正想说的是，我们不能忽略作为一家初创公司的客观条件，就算我想，可也筹不到这么多钱来啊。”
李向心中汗颜，对方明明比自己小十几岁，但与之洽谈时间越长，莫名的感觉压力越来越大。
而对方却依旧淡定。
顾成微笑道：“这很简单，讲一个故事的事情。李总，您只要同意这样的合作形式，拿着我的技术、还有那些视频展示去跟你的投资者把故事描述的好一点，贵公司马上进入B轮融资，钱马上到位。”
李向和李慕然都是一呆，说得好有道理，竟是又无言以对。
双李发现，顾成也是个会讲故事的能手啊，这不就是在给自己讲故事嘛，还不漏声色的讲，忽悠我们去忽悠投资者的钱，然后钱给你。
玛德真是个小机灵鬼啊。
两人也是不住地暗暗咋舌带腹诽，简单的几番谈话，他们便在心里对顾成有一个新的结论：这小子真是坏的很，鬼精鬼精的。
“这样吧，顾总，容我们再考虑考虑。”李向果断的打退堂鼓，这个时候主动权被对方掌握，洽谈一直陷入被动，再谈下去可能会更被动，还是缓一缓的好。
“理应如此，重要的
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