第238章 这个思路很好，年底给你们评优(1/3)

视频通话申请递上去不到半小时，张总那边就接了。 高威坐在酒店房间的书桌前，电脑屏幕上显示出张总的办公室背景。他言简意赅，把对长丰项目价值重估的新思路汇报了一遍。 核心就两点：第一，放弃纠结于长丰的历史账面价值，用对赌协议解决未来利润分配。第二，也是更关键的，项目盈利模型必须重构——不能沿用长丰作为弱势生产方的定价逻辑，而要主动建立由资方主导的品牌和渠道，去获取远高于制造成本的品牌溢价和渠道利润。 他没提周开飞的名字，汇报口径是“我们团队基于尽调和对终端市场的重新研判，形成的新的评估方向”。 屏幕里，张总靠在椅背上，听着，一直没打断。等高威说完，他才往前坐直了些。 “你们这个判断，非常好。”张总的声音透过扬声器传出来，很清晰，“比我看过的前几版报告，向前扎深了一大步。这说明你们真的钻进这个行业里去了，没浮在表面。” 高威没接话，等着。 “按这个思路，整个项目的价值盘子和想象空间，就完全不一样了。”张总继续说，“从‘救活一个厂’，变成了‘抓住一个高端进口替代的细分赛道，并且掌握定价权’。这符合我们战投对硬科技项目的要求——要么不做，要做就做产业链里价值最大的那段。” 他停顿了一下，似乎在思考，然后给出了明确的指令。 “就按这个方向去谈。估值、对赌条款、包括未来销售公司的架构，你们可以放开手脚去设计。必要的时候，可以适当提高估值预期，换取我们在品牌和渠道上的主导权。这个度，你们自己把握。” “明白，张总。”高威应道。 “另外，”张总补充了一句，语气比刚才轻松了些，“这个项目如果真能按你们新画的这张图落地，年底团队评优，我会亲自为你们提名。好好干。” “谢谢张总，我们会全力推进。” 通话结束。屏幕暗下去，高威靠在椅背上，长长地舒了口气。 思路捋清了，第二天的谈判就顺了。 双方重新坐回会议室，气氛和前几天完全不同。 高威开场先肯定了孙厂长的贡献，也承认长丰的轴承项目具有核心价值。 郑徽从投资角度补充，表示资方愿意为这个项目的未来收益买单，但需要一个双方都能接受的估值基础。 双方最终在7200万这个数字上达成了共识。 这个数字的算法是公开的。轴
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>