第8章 泼咖啡(1/6)
上午九点半，城西项目第一次营销会议准时开始。
苏念晚提前五分钟走进会议室。
长桌两侧已经坐了十几个人。她一进门，原本零碎的交谈声便低了下去。有人起身叫“苏总”，有人只冲她点了点头，还有两个头发花白的老员工仍坐在原位，目光从她脸上扫到手里的文件，神情里带着毫不掩饰的审视。
苏念晚认得他们。
坐在左手第一位的是市场总监冯志远，在苏氏待了十二年；他旁边是采购负责人吴海，周曼云亲自提拔上来的人。前世城西项目出事后，正是他们一口咬定所有供应商都经过合规审查，把责任推得一干二净。
“开始吧。”苏念晚在主位坐下。
冯志远先开了口：“苏总刚来，对项目可能还不熟。我先汇报一下目前进展。”
他说得客气，语气却像在给一个不懂事的晚辈补课。
投影幕亮起。冯志远用二十分钟讲完了整套营销方案：三个月预热期，线上线下联动，先以城市高端住宅概念做品牌曝光，再集中投放开盘广告。方案看起来完整，数据和图表一应俱全，预算总额一亿八千万。
其中一亿两千万，计划交给翰林文化传媒。
“翰林虽然成立时间不长，但团队经验丰富，也服务过林氏的几个项目。”冯志远翻到供应商介绍页，“更重要的是，他们愿意先垫付第一阶段的渠道费用，能减轻我们的现金流压力。”
吴海随即接话：“我已经谈过三轮了。这是目前条件最好的供应商。项目排期紧，建议今天定下来，下午就走签约流程。”
会议室里有几个人点头附和。
苏念晚没有打断，只在纸上写了几个数字。
接下来，各部门依次汇报。公关预算里塞进了三场没有明确嘉宾的行业峰会；线下投放采用打包报价，没有单项刊例价；效果广告承诺三亿次曝光，却没有约定有效触达率，更没有转化成本上限。
每一项看似合理，合在一起却是一张吃钱不见底的网。
她安静地听完，偶尔问一句，问题都很简单。
“翰林近三年的审计报告呢？”
吴海翻了翻文件：“还在补。”
“三家比价记录？”
“时间紧，来不及做完整。”
“如果第一阶段转化不达标，退出条款是什么？”
冯志远皱了皱眉：“品牌投放看的是长期效果，不能只看短
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