第一百六十五章 希望之火(1/3)

投资人眼神微动，继续追问： “推广和用户获取？现在市面上并没有同类产品，用户教育成本极高。 你如何让第一批用户愿意下载使用，并留下来？” “从种子用户开始。”陆远显然深思熟虑，“我们的目标非常明确——大学生。 他们是对新事物接受度最高、沟通需求最旺盛、也最容易形成口碑传播的群体。 起初，受资金限制，推广不会铺开。 而是精准地选择几所高校的计算机协会、动漫社、篮球队等内部沟通频繁的社团进行渗透。 提供专属的群组功能和初期极致的服务体验，让他们成为我们的‘自来水’。 同时，我们会在‘远航’实体店进行线下引导，将配件购买者转化为首批体验用户。” 他顿了顿，补充道：“留住用户的关键，在于让他们感受到‘易联’比短信更方便、比打电话问询更高效。 我们会严格控制初期的产品边界，不做任何多余功能，确保核心体验的纯粹和快捷。” 随后，投资人又就盈利模式、团队构成、潜在的政策风险等提出了诸多问题。 陆远一一应对，条理清晰。 他坦诚了团队目前技术力量需要补充的短板，分析了可能面临的竞争。 虽然这类应用目前是空白，但鉴于之前“聊聊”的前车之鉴，巨头一旦介入将非常被动。 甚至预判了在用户规模扩大后，可能遇到的服务器压力和运营成本问题。 他没有描绘一个触手可及的辉煌未来，而是更像一个经验丰富的建筑师。 在仔细地分析地基的承载力、材料的特性以及施工中可能遇到的各种困难，并提出了切实可行的应对方案。 整个过程中，他没有一丝因为落魄而产生的急切或自卑，也没有因为拥有超前眼光而显得倨傲。 他就像一个冷静的棋手，清晰地剖析着棋盘上的每一个子力，权衡着每一步的得失。 这种经过巨大挫折沉淀下来的沉稳，这种抛开浮华直指核心的务实，这种对困难和风险清醒到近乎冷酷的认知。 反而比任何华丽的辞藻和激动人心的愿景，更具有打动人心的力量。 投资人静静地听完，合上了手中的计划书。 他看着陆远，目光中之前的审视渐渐褪去，取而代之的是一种复杂的欣赏和感慨。 他仿佛透过眼前这个沉稳的年轻人，看到了他曾经跌落谷底的狼狈，也看到了他从废墟中挣扎站起后，那更加坚韧的灵魂和更加清晰的头脑。
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