第361 章 沙滩卖水枪(1/3)
“没错，免费！”
秦寿立刻露出热情的笑容，介绍说：
“您付三十元的押金，就可以免费使用我们的水枪。
等您离开的时候，只要把水枪完好无损地退回来，我们就会把押金全额还给您，分文不少。”
“那您们这样做，不是不赚钱么？”
牵着小男孩手的女人有些疑惑地问道，眼神里带着几分警惕。
“您有所不知，我们是附近大学的学生，来这儿是做社会实践的，主要是想积累点经验，不是为了赚钱。”
秦寿面不改色地编着瞎话，语气真诚得让人无法怀疑。
“原来是这样，那行！”
男人一听是社会实践，警惕心瞬间放下了。
他宠溺地揉了揉自家儿子的头，笑着说道：
“给我们租三个水枪，刚好我们一家三口一会去海边打水仗，也让孩子好好玩玩。”
难得周末有空出来陪儿子，又有免费的娱乐项目，他自然十分爽快。
就算这里面有什么猫腻，三十块钱一个的押金，三个也才九十块，就算亏了也不心疼。
秦寿接过男人递来的九十元钱，随手放进铁盒里。
然后拿起记号笔在三张押金条上分别写下编号。
又在三个水枪的枪身上做了对应的小记号。
这才把水枪递给蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。
“你们收好押金条，退押金的时候要凭条核对的。
祝你们玩得开心！”
一家三口道了声谢，就迫不及待地拿着水枪冲向海边，小男孩的笑声清脆响亮，老远都能听到。
“我还是有点看不懂。”
第一单生意完成后，何小琼看着秦寿，眉头依旧没有舒展。
“这样真的能赚到钱吗？
我们收的押金都是要退的，难道就靠那几个可能不退押金的人？”
“免费是为了获取流量，降低大家的消费门槛。”
秦寿耐心解释道：
“你想想，要是我们直接卖水枪，三十块钱一个，很多家长都会犹豫，觉得不值。
但现在说免费租，只收押金，大家就会觉得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就会下单。
而我们赚的，恰恰就是那些嫌麻烦不回来退押金的钱。
这就是利用了人们的沉没成本心理，三十块钱不多，丢了不心疼，所以很多人都会选择放弃退还。”
“万一……
万一别人都来退钱呢？”
何小琼还是有些不放心，毕竟这是她第一次接触这种商业模式，心里没底。
“放心吧，你很快就会知道答案了。”
秦寿
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