第 105章 达成合作(2/3)
虑还在脑中盘旋，就听到苏青禾对苏青果说：“我们出方子，其他的你负责，三七分成交。果儿，去拿纸和笔来，我们和昔又姐姐签一份合作文书。”
苏青果高高兴兴地应了一声，转身跑进屋去拿纸笔了。
有了稳定的进项，以后家里就不用愁吃愁穿了，她和二姐也能一直念书、一直买纸笔了。
苏青禾之所以答应得这么干脆，是因为她很清楚沈昔又的意图。
沈昔又提出这样的合作条件，一是为了报恩，二是看出了她们的价值，想和她们绑定。
这个利益分配方案，苏青禾收得心安理得，因为她心里清楚，如果合作愉快，她以后能给对方带来的价值，远比现在这点分成要多得多。
更何况，表面上看起来是她们占了便宜，但实际上这是一桩双赢的买卖。
肥皂在大启朝是独一无二的稀罕物，别家没有，只有她们有。
这不仅仅是直接卖货赚钱的问题，更重要的是对沈昔又家商铺品牌的加持——
她家的铺子有别家没有的好东西，这就增强了品牌的影响力，能吸引更多的顾客上门。
而那些被肥皂吸引来的顾客，在店里逛的时候，很可能顺手就买了别的商品。
就像现代的一些杂货铺，有些商品的单价很低，利润薄得可怜，而且不存在薄利多销，销售量也低，但店铺还是会进货，为什么呢？
因为如果顾客到你店里买东西，问什么你都说没有，那下次人家就不来了，直接去别家。
久而久之，你的店就没人来了。
所以，有些商品本身不一定能产生多大的直接利润，但它是引流品，能带来客流，能留住顾客，能促成其他商品的销售。
肥皂对于沈昔又的商铺来说，就是这样一个引流品。
表面上她们占了便宜，实际上这是一笔双方都稳赚不赔的买卖。
当天晚上，苏青禾把这一番道理明明白白地讲给双胞胎听的时候，堂屋里竖着耳朵蹭课的沈昔又忍不住笑了。
她心里暗暗感叹——这一步棋，自己真的走对了。
苏青禾这个姑娘，绝对不简单。
据她所知，苏青禾就是土生土长的苏家村人，祖祖辈辈都是庄稼人，没出过什么读书人。
一个没有机会读书的人，却具备了很多人一辈子都学不到的学识和眼界。
沈昔又想来想去，只能想到一个词来形容——生而知之。
跟这样的人合作、交往，对她来说，只有好处，没有坏处。
有时候想想，真的是塞翁
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