第866章 定价就是定位(3/5)

不打折定同价，海外消费者凭什么买单？” “因为消费者看到同价，才会觉得你跟人家是同一档次的东西。”顾屿把笔帽盖上， “你仔细想，如果美国卖999美金，中国卖4000人民币，中间差了将近三千块。这么大的价差会怎么样？水客。代购。走私。大量的灰色渠道会把低价区的货倒到高价区去，把你的整个定价体系冲垮。” “所以全球化品牌的定价，本质上是维持全球价格带的稳定。我们以后出海，也得遵守这个逻辑。” 李正国靠在沙发上，拇指摩挲着茶杯边缘。 “那国内呢？总不能国内也卖一样的价吧？国内市场竞争摆在那儿。” “国内可以适当降。”顾屿走回来坐下， “毕竟国内有小米、有华为、有一堆人卷价格。根据实际竞争环境，国内价格可以比海外低个一两成。真有外国人跑来中国买我们的东西带回去，那就来呗，就当给中国旅游业做了贡献。一个人飞一趟中国，机票酒店吃喝加起来，省的那点差价早花出去了。” 林溪忍不住笑了一下。“那要是批量扫货呢？” “批量扫货那就是走私了，海关管着呢，不用我们操心。”顾屿摆了摆手， “再说了，真走私，那说明我们的产品在海外有溢价空间，更不该降价。” 陈小平这会儿已经把那张定价方案收了起来，显然准备回去全部推翻重做。 “还有一件事。”顾屿喝了口茶，语气松了下来，但说的话却不松。 “我知道你们心里在想什么。觉得我们成本低、利润高，定这个价是不是太黑了。” 陈小平没说话，但表情出卖了他。 “这叫赚钱羞耻。”顾屿指了指他， “国人做生意有个通病，把高利润当成什么伤天害理的事情。卖个东西赚了一倍，心里就过意不去，非得降价让利才踏实。” “可你看那些国际巨头。就拿刚出的苹果iPhone6来说，物料成本多少？撑死一千五六。卖多少？五千多起步，顶配直逼八千。毛利率将近七成！英伟达一块显卡，芯片面积这么大，加工费这么多，卖你一万二。戴森一个吹风机，BOM不到三百，零售三千。有人觉得它们伤天害理吗？没有。全世界的消费者心甘情愿地买。” “为什么？因为品牌溢价本身就是竞争力的证明。你的研发投入、你的技术壁垒、你的品牌信任，全在那个价格里面。你把价格打到底，等于自己宣布自己没有
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