第173章 江南不适合你,你应该去北方(2/4)

谁都清楚。戏曲里还有男旦呢,梅先生当年风华绝代,那是艺术。”

“我穿我自己一针一线复原出来的衣服,为自己的手艺做展示,这是天经地义的事情,没什么放不开的。”

这份坦荡让赵书尧在心底暗暗赞赏,文化人一旦通透了,那是没有任何世俗枷锁能困住的。

“好,够豁达。”赵书尧端起茶壶,给陈子衿续上茶水,顺势将话题推向了真正的核心盈利点,“既然你连这个都能接受,那我们就来聊聊真正能让你实现阶层跨越的生意。”

陈子衿目光一凝,雷大川也跟着屏住了呼吸。

“做婚服。”赵书尧吐出三个字,声音压得很低,却掷地有声,“中式高端定制婚礼服装以及配套首饰。”

陈子衿思索了片刻,提出疑虑:“现在的年轻人结婚,绝大多数都去西式教堂,或者租个酒店走个红毯,穿的都是西式的白色婚纱,中式婚服,市场认可度并不高。”

“这就是信息差带来的红利。”赵书尧条分缕析地拆解着社会心理,“西式婚纱普及,是因为流水线生产,成本低廉,但你仔细想,什么是真正的底蕴?”

“凤冠霞帔,十里红妆,这是刻在咱们国人基因里的仪式感,西式婚纱再好看,那也是别人的文化。”

赵书尧目光灼灼:“能够找你定制整套传统中式婚服的人,你觉得会是普通工薪阶层吗?绝对不是,他们一定是家境极其优渥,且极其渴望用独特的文化底蕴来彰显自身品味的人群。”

陈子衿的呼吸再次变得粗重。

“面对这些客户,你不仅不需要降价,你反而要提价。”赵书尧传授着超前的商业心法,“材料上你要舍得用最好的真丝、最正宗的非遗刺绣,价格直接在你的成本基础上翻两倍甚至三倍去报,这群人,只要东西足够好,他们绝不还价,甚至会觉得物超所值。”

赵书尧身体前倾,看着陈子衿的眼睛,做出了最后的总结:“记住,你的衣服是定制,每一个客户的身高、气质、面部轮廓都不一样,所以你为他们量身复原的款式也绝不雷同,‘独一无二’这四个字,就是你横扫整个婚庆服装市场的绝对核心竞争力。”

一套完整的商业降维打击方案,从引流到体验,再到高端变现,就这样在这个不足十平米的茶座里被勾勒得清清楚楚。

陈子衿完全沉浸在这种逻辑缜密的商业推演中,他之前只是在贴吧里接一些同好的零星订单,赚取微薄的手工费,从来
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