第172章 给他们指点出路(3/4)
“对。”赵书尧放下茶杯，手指在实木桌面上轻轻敲击，“既然是文化符号，你的店就必须开在经济发达，并且旅游业极其旺盛的地方。”
“经济发达，意味着当地人有闲钱、有包容度；旅游业好，意味着你有源源不断的天然流量，更重要的一点是，这座城市本身，必须自带极强的历史底蕴，这叫场景赋能。”
陈子衿听得一愣一愣的，虽然不太懂“场景赋能”这个词，但逻辑他听明白了。
“可是……”陈子衿犹豫着开口，“符合这些条件的地方太多了，我怎么挑得准？”
赵书尧摇了摇头，伸出右手，食指隔着竹帘，直直地指向大厅外的方向：“不用挑，答案远在天边，近在眼前。”
陈子衿和雷大川顺着他指的方向看去，除了一排落地窗和外面的几棵香樟树，什么也没有。
“姑苏？”陈子衿猛地转过头，眼神中带着不可思议。
“对，就是姑苏。”赵书尧脸上的笑容敛去，换上了一副属于商人的笃定与锐利，“知道什么叫最顶级的宣发吗？不是去电视台砸几百万打广告，而是借势。”
稍稍停顿，给两人留出思考的缝隙，随后抛出一记重锤：“‘上有天堂，下有苏杭’，这句话，古人已经帮咱们在这片土地上打了整整一千年的广告。”
“这八个字的含金量，你就算拿出几个亿的营销费，都砸不出这种刻在每个国人骨子里的认同感。”
陈子衿的瞳孔微微收缩，这套理论犹如醍醐灌顶，直接击碎了他之前的迷茫。
“你再去翻翻数据。”赵书尧继续进行逻辑推演，语速平稳而极具压迫感，“江南省每年的外来游客接待量，在全国绝对是稳居前三。”
“这些人来姑苏，是为了看高楼大厦吗？不是，他们是为了看小桥流水，看粉墙黛瓦，是为了体验那种典型的江南水乡文化。”
雷大川听到这里，一巴掌拍在大腿上，震得桌子上的茶杯都晃了一下：“我懂了，那些来旅游的人，就是咱们现成的客源！”
“只答对了一半。”赵书尧端起茶壶，给两人面前的空杯满上茶水，茶汤在杯中打了个旋，就像他此刻构建的商业蓝图一样层次分明，“游客是客源，但如果你只是卖衣服，一年能卖几件？真正的暴力盈利点，在于‘体验’。”
赵书尧身体微微前倾，压低了声音，抛出了2016年绝对超前的商业密码。
“你做汉服复原，姑苏这满城的园林、古镇，就是你最
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