第364章 收到转账人民币1000万元整(3/4)

信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。” 他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。” “如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？” 郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。” “对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。” “但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。 “那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。” 他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。” 郑浔佳慢慢点头。 “那等她的反应出来之后呢？” “等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。” “但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’” 郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。 她明白了。 这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。 另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。 最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。 这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。 “你这个人。”郑浔佳看着厉锋，语气里带着一丝感叹，“做生意的脑子，连买房都用上了。” 厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。 “买房本来就是生意。” 郑浔佳想想也是。 一千万级别的交易，跟谈一个项目有什么区别？ “那我明天就给魏太太发消息？”她确认。 “嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。” 郑浔佳点头
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