第219章 堡垒小城plus版本(1/3)

设备采购方面的问题总算有了着落，剩下的那些，林风忽悠起来就更顺手了。 成本太高这件事，解决方案其实很简单——加价。但不能在原有基础上直接翻倍，那样显得不专业，一眼就能让人看出来你在宰客，连借口都找不到一个像样的。 “你把清单上的那些特殊设备全部改成‘plus定制服务’。”林风说，“并在每一项后面加一行小字：‘此配置为可选升级项，客户可自主决定是否安装。’让客户自己选，他们自然会挑最合适自己的东西。” 赵瑞龙听完，脑子转了转，发现这个方案确实有道理。心里那根一直绷着的弦终于松了下来。这么一整，自己终于不用再考虑可能赔钱这个问题了，他低头看着清单上那些被他加了“plus定制”前缀的设备名称，越看越觉得顺眼，连“铅板”两个字都不那么扎眼了。 至于合同与图纸不符？销售介绍的时候，夸大了那么一点点不是很正常吗？哪家卖东西的不会把功能说得稍微丰富一点，图纸上画的是基础版，报价单上写的是顶配，中间差了那么几层配置，也算情理之中。 再说了，又不是实现不了——加钱就行啊。钱到位了，什么配置都能给你配上，图纸改到满意为止，工期也能给你往前压。 反正客户不差钱，他赵瑞龙也不是那种会把送上门的生意往外推的人。他甚至觉得，如果客户嫌贵，他还能再送一套“终身售后”。 不过仔细想过之后，赵瑞龙还是感觉到一丝不太妥，犹豫了一下，还是开了口：“那这份清单发过去，他们会不会觉得我是在坑他们？钢板、铅板、雷达、炸药这些东西，换谁看都觉得不对劲吧。这哪是建房子用得到的东西。” “不会。他们只会觉得你在为他们考虑。”林风说，“你没经历过他们那种环境，你理解不了他们对‘安全’这两个字的执着。一套钢板能换他们多少次平安，他们心里比你清楚。你以为是乱加项，他们觉得是顶配。” 赵瑞龙不懂，但还是点了点头，认可了林风说的内容。反正自己也理解不了那些聪明人脑子里想什么，既然林风说没问题，那就肯定没问题。 可随即他又产生了新的担忧：“那我要不要晚一点再采购这些东西呢？万一他们不要，我不就惨了？那么多混凝土、铅板、雷达，国内盖房子也用不上啊，总不能拿这些东西建炮楼吧，到时候你可就真见不到你舅舅我了。”他越说
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