第253章 变化与进展(1/4)

周明坐在谈判桌前，胸有成竹地笑了笑。 “李总，我当然不会看低外资精品超市。他们在全球标准包装食品供应链、以及对高净值人群的品牌号召力上，确实有独到优势。很多中产家庭周末去采购进口红酒、奶酪，首选肯定是他们。” 周明话锋一转，打开投影仪：“但外资精品超市的局限性也很明显，那就是消费频次偏低，顾客往往是一周去采购一次。而我们天食集能给大卫城带来的，是极其稳定的每日高频客流。” 屏幕上出现了高品质果蔬、伏牛山散养跑山鸡、品质生肉等一系列天食集独家供应链产品。 “这些东西，是我们深入源头直采的。论新鲜度和源头品质把控，我们做到了极致，线上平台也做不到这种同城配送的新鲜度。我们天食集的定位是新零售。除了顶级的生鲜采购，我们的大卖场里还配备了高端海鲜现场加工和堂食餐饮区，用户买完海鲜，可以直接在超市里让大厨加工端上桌。” 周明双手交叉放在桌面上，看着丹尼斯的副总：“现在已经2017年了，零售的玩法变了。外资超市是可以拉高商场的格调，但我们天食集一旦入驻，大卫城的地下二层将成为整个郑州客流量最大、复购率最高的生鲜餐饮综合体。” “那些每天来买菜、吃饭的顾客，吃完饭自然会上楼去逛你们的服装店、化妆品店。我们是来帮大卫城做高频流量引擎的。” 丹尼斯的副总沉默了。 周明说得没错，各有各的优势，但目前传统实体商场受到电商冲击，大卫城最缺的就是这种能每天把人流强行吸进来的业态。 天食集的原产地供应链背景和“生鲜+堂食+配送”的新零售模式，非常有竞争力。 如果错过了天食集，一旦他们在郑州其他竞品商场开起来，对丹尼斯将是一个巨大的威胁。 （这里的丹尼斯指的是像大卫城的这种商场，不是丹尼斯超市，而那时候的丹尼斯超市也没有天食集的供应链特别，原产地直采这种。） 而且，天食集背后的天宇集团，现在在郑州可谓是如日中天，资金实力极其雄厚，和他们合作，绝对是一步好棋。 “四千平米可以给你们。”丹尼斯的副总终于松口了，“租金方面我们可以按照主力店的标准走，但是我们需要在天食集的APP里，开放大卫城其他商户的引流接口，实现会员积分互通。” “成交。”周明干脆利落地伸出手。 拿下丹尼斯
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