第347章 银联的三步打压与赵远的邮储谈判(3/3)

颔首。 他心里清楚，这几条确实都踩在了点子上——邮储用户结构偏老是多年的老问题，EMS又正愁抓不住电商件的风口，长远开出的条件不可谓不诱人。但他话锋一转，问出了最核心的诉求： “赵总，你说的确实有吸引力。但有两个条件，你要是能答应，合作我现在就能拍板推进。第一，这十亿月流水，能不能全部走邮储通道、备付金全额存到我们行？第二，京东的快递业务，能不能独家指定邮政EMS？” 他心里真正看重的，其实是用户规模和电商物流的增量，资金反倒是其次——毕竟邮储背靠邮政体系，存款底子本就不薄。但全量流水绑定，才能确保用户和快递单量实打实落到自己碗里，不会打折扣。 赵远摇了摇头，语气坦诚却不容置喙：“李行长，实不相瞒，这么大的资金盘和用户体量，我不可能只绑定一家银行。这不光是公司经营的风险问题，您也清楚，我们后续肯定还要对接其他银行，全绑在一家，后续就没法谈了。” “京东那边，长远只是大股东，做不了完全的主。但我可以保证，两年之内，京东的快递件优先倾斜邮政EMS。” “而且可以给您一个承诺：要是邮储跟我们签订总行直连的合作协议，现在甚至以后长远集团的资金沉淀比例、用户绑卡引导就向邮储大幅倾斜。 如果邮储愿意做第一个吃螃蟹的，十亿流水中至少三成放在邮储，用户绑卡优先级也排第一。要是等别家签了我们再谈，那就只能按份额均分了，希望李行仔细考虑考虑。” 话说到这份上，李行长沉吟许久，终究还是没敢当场拍板。 他合上笔记本，语气郑重：“赵总，这事干系不小，涉及银联规则和总行风控，我得回去跟班子集体商量，还要上报邮政总局那边。有消息了第一时间跟你对接。” 赵远也不催，笑着点头应允。他心里早有预判：邮储刚从邮政体系剥离出来，风控风格偏保守，又没做过线上支付的先例，犹豫是必然的。