第261章 被忽略的市场(4/5)
一位评审老师没有评价，直接问道：“团购并不是新概念。”
“过去几年，上千家团购网站最后只剩下少数平台。”
“你们凭什么认为，把链接发进熟人关系里，结果就会不同？”
苏清颜接过话筒。
“过去的团购网站主要争夺本地生活服务。”
“餐厅、电影和酒店的供给固定在城市，平台需要持续购买流量，把消费者带到商家面前。”
“我们讨论的是标准化程度更高的实物商品。”
“熟人分享只能降低最初的触达成本，无法保证平台成功。”
“最终能不能留住消费者，依旧取决于商品、履约和售后。”
老师继续问道：“低价商品很容易带来质量问题。一旦用户买到假货，消耗的还是熟人之间的信任。”
“所以低价不能只靠压低质量。”
苏清颜切换到最后一页备用投影。
“平台需要缩减早期商品种类，优先选择规格清晰、容易比较的日用品。”
“商家缴纳保证金，平台建立抽检和赔付机制。”
“拼团形成的订单规模，可以帮助工厂减少库存和中间环节。”
“如果价格优势只能来自偷工减料，这种模式不会长久。”
第二名评审老师看向唐思楠。
“你们模型里把熟人分享的转化率设得很高，依据是什么？”
唐思楠翻到数据页。
“这部分缺少公开数据。”
“我们用问卷和访谈做了小样本估计，一共收回三百七十二份有效结果。”
“样本主要来自四名成员各自的家乡，代表性不足。”
“所以正式报告里给出了三个区间，没有把最高结果直接作为结论。”
她没有回避模型的不足。
评审老师点了点头。
“至少知道自己的数字不能说明什么。”
教室里响起一阵低笑。
第三位老师一直在翻纸质报告。
“如果这个方向成立，竞争对手也可以做。”
“真正的门槛在哪里？”
苏清颜沉默了几秒。
这个问题，她们昨晚讨论过很久。
周予宁给出了平台流量与先发优势。
程静宜认为关键是数据。
唐思楠更看重规模形成后的价格。
这些答案都对，却不完整。
苏清颜抬起头。
“熟人关系只能帮助平台推开第一扇门。”
“真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。”
“平台需要知道不同地区的消费者在什么季节需要什么商品，需要组织足够稳定的工厂和物流，也要在低
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