第50章瞎子来当销售员(2/4)

来，就是测算工程量，采购物资，联系施工队，忙得不亦乐乎。
工程队联系的是周大贵的建筑公司，价格当然是很优惠。
工程开工后，钟成的任务就主要是监督工程质量。
他把空闲的时间用在读书上，提高理论水平，对一个行政干部来说，非常重要。
这一天，正在读书，周大贵来了。
周大贵告诉他一个不好的消息，他办的钢丝绳厂出了状况，现在销售不佳，利润下滑，情况很糟糕。
他说：“钟成，你是大股东之一，你不能当甩手掌柜。我这个总经理，水平还是低了些。你赶紧帮我想想办法。”
钟成说：“这当然是义不容辞的事情。我们是命运共同体。只是这里的工程，我放心不下。”
周大贵说：“这你就不用操心了。我当个工程队长，还是绰绰有余的。保证给你修一条放心路。”
听说钟成要离开这里一段时间，张春花死气白赖地要跟着走，钟成想，这朵农村交际花也许派的上用场，就说：“你离开家，你婆婆答应吗？”
张春花说：“我实话当你说，我那口子瘫痪在床，我和他其实已经暗地里离婚了。我留在家里其实只是为了孩子。我名声不好，其实也是有苦衷的。如果家庭温暖，我何至于要做一个坏女人呢！我婆婆只要我能赚钱养家就满足了，她不会管我其他的。钟科长，我真的想换一个环境，重新做一个受人尊重的人。”
说着，眼眶竟然湿润了。
钟成就说：“按照你的才能，可以去做一个销售员。你就跟着我到大贵钢丝绳公司里去吧。说不定那里可以给你带来有尊严的生活。不过，我先去，你过几天再去报名应征。免得别人说我把你拐跑了。对你对我都不好。明白吗？”
钟成来到大贵钢丝绳厂，成天在厂里转来转去，一个星期下来，写出了一份报告给厂委会，，报告尖锐地指出目前大贵金属制品厂是个典型的家族企业，厂里的主要干部几乎都是周氏家族的人，好的岗位也全都被周氏家族的人占了，外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。钟成在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。
其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。钟成指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在
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