第357章 “特许加盟”(2/5)


刘光明耐心地给他们解释。

“先说一个前提。”

“假设现在有这么一个总公司,承包了这个区所有的供销社经营权。但是他没有足够多的资金和人力去把每个点铺开。”

刘光明在纸上的圆圈外围,点了几十个点。

“这个时候,总公司就可以拿着这块供销社的牌子,去社会上招揽个体户、私人老板。”

“这些个体老板掏钱,承包总公司名下的各个网点。”

“他们自己花钱翻新店面、自己雇人,自负盈亏。”

“赚了是自己的,亏了自己扛。”

李向东听到这,眉头拧成了一个死结。

“这不还是把店,再包给私人,一个个个体去干吗?”

“那些个体户为了多赚钱,照样会去进走私货、假冒伪劣商品,这跟松散分包有什么两样?”

刘光明摇了摇头。

“这就要说到加盟和分包的核心区别了。”

他把笔重重地拍在桌上,发出“啪”的一声。

“在这个模式里,总公司要立下一条条铁律!”

“比方说,绝对不允许这些个体老板私自去外面进一分钱的货!”

“所有的货源,必须由总公司统一采购,统一配送!”

研讨室里静了一下。

打破常规思维的设定,让几个高材生的大脑短暂地宕机了。

孙明率先反应过来,连连摇头。

“不可能!这事绝对干不成。”

“怎么干不成?”

刘光明问。

“这账算不通啊!”

孙明在纸上比划着。

“这些个体老板自己出钱装修店面,还得自负盈亏,结果你连进货权都不给人家?连进什么货都得听总公司的?”

孙明摊开手。

“人家自己做生意,去批发市场能货比三家。”

“现在硬塞给人家,万一给的价高了,谁愿意干?人家掏了钱的,总不能受你一个总公司的闲气吧?”

赵少强也在一旁附和:“对啊,这根本不符合做生意的逻辑,绝对没人愿意加盟的。”

刘光明看着激动的几人,慢条斯理地接着说道。

“学长们的思路,其实是对的。”

“利益,确实是最关键的。”

“如果总公司给他们的进货价,比他们自己跑去省城批发市场拿的货,还要低两成呢?”

研讨室里的声音戛然而止。

孙明愣住了,半张着嘴,不知道该接什么话。

刘光明继续加码。

“在这种情况下,如果卖不掉的尾货,或者滞销的商品,总公司承诺原价包退包换,绝对不压他们的资金
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