第319章 上京这个局,我现在解不了(2/3)

个字:便宜,管用。”

“所以我可以在那里玩极致的性价比,搞大货架自选,搞下沉包围。”

刘光明伸手敲了敲桌面。

“可这里是哪?”

“这里是上京!”

“全国的政治中心,文化中心。”

刘光明稍微停顿,理了理思绪继续说。

“这里的消费群体,和江南省乡镇上的老百姓,完全是两个群体。”

“我就举一个例子,上京的老百姓,手里端着铁饭碗的比例全中国最高,大院子弟多,见识广。”

“他们看电视,听广播,接触到的都是最前沿的信息。”

“你给他们卖松阳县那种两毛钱一块的散装肥皂,他们连看都不会看一眼。”

“他们要的是什么?是力士香皂,是雀巢咖啡,是进口货!”

刘光明这番话说得直白透彻。

“所以,如果我把松阳县红星超市那一套,原封不动地搬到上京来,去跟燕莎商城打擂台。”

“那不叫破局。”

“那叫拿着烧火棍去跟人家的坦克硬拼,死路一条。”

王主任听完,猛地一拍大腿,直接站了起来。

“透彻!小刘看得透彻!”

“老张,你看,这才是干实事的人说出来的话!”

王主任看着刘光明的眼神,简直就像是在看一块绝世璞玉。

“咱们司里那些研究员,整天就知道套模型,拿着美国人的消费数据来套上京的商业环境。”

“他们就没想过,上京的老百姓和美国人能一样吗?和乡下老百姓能一样吗?”

张处长也连连点头。

他现在也反应过来了。

这刘光明,不愧是人才,这份清醒的头脑,比他之前那份手稿还要让人震惊。

“光明啊。”

周振华开口。

“那你觉得,这上京的局,就真的一点办法都没有了?”

周振华顺势问道。

刘光明摇摇头。

“老师,办法肯定是有的。”

“老话说得好,天下就没有做不成的买卖,只有做不成买卖的人。”

“那你的办法是?”

张处长紧追不放。

“没有调查,就没有发言权。”

刘光明直接搬出了这句至理名言。

他看着张处长和王主任。

“两位领导。”

“我现在如果坐在周老师这间办公室里,靠着拍脑门给你们出主意,那是对国家政策的不负责任,也是对我自己的不负责任。”

“燕莎商城到底凭什么能吸引那么多老百姓?他们的客单价是多少?坪效是多少?”

“他们的主打商品是什么?他们
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