第34章 ：谋划——拼某兮！(3/4)
坚持弄一个空壳店铺，去承担类似平台的中转任务，而不是直接代言、引流卖货赚那更省心的便宜钱。
但对他们来说，不管哪种合作方式，都没有利益上的损伤。引流店铺直销也好，一件代发代销也罢，卖出去的商品，售后本来就是要负责的。
无非是多了一道程序的事，又不用多花什么力气。
既然不亏，那就答应呗。
谁跟钱、跟业绩过不去呢？
“廖经理，方案里有一条我有疑问。”
林殊把手机搁在桌上，开了免提，双手交叉搁在键盘前。
对方是双飞燕的经销部负责人，姓廖，声音听起来三十出头，说话客客气气的。
“您请说。”
“贵公司要求全网统一标价，非必要情况不得私自降价加价。”林殊在电脑上标红字体，“我想增加一个补充协议。”
电话那头安静了一秒，随即传来廖经理略带好奇的声音：“哦？愿闻其详。”
林殊稍组织了下语言：“廖经理，您也知道，我这边做的是粉丝经济，跟传统电商不太一样。”
“直播间里的观众、视频下面的粉丝，他们是冲着我这个人来的，不是冲着‘双飞燕’这个牌子来的——当然我不是说贵品牌不好，您别误会。”
“理解理解，您是想说，粉丝并不在乎哪个品牌……您继续。”
“如果我直接挂一个全网统一价，在粉丝眼里，那就是纯粹的广告。”
“他们会想——哦，Emperor接了个商单，推个链接，赚个广告费，跟我去京东淘宝买有什么区别？那我还不如自己去搜，说不定还能找到更便宜的。”
这句话当然有些悖论。
自己搜索是一个价格，在主播这也是相同价格，粉丝当然也可以优先在自己喜欢的主播这下单。
区别只是看你怎么想。
林殊也知道对方能听懂，继续说道：
“所以，必须有一个‘专属感’和‘让利感’。价格不能死，得有操作空间。但这不是单纯的降价——降价伤贵公司品牌，也伤我自己的信誉。今天降五块，明天降十块，粉丝会觉得你水分太大，以后谁还信你？”
“那您的建议是？”
“拼团。”
林殊吐出两个后世之人无比熟悉的字词，嘴角微微上扬，“不是商品直接降价，而是以‘多人拼团集愿购买’的形式，加上‘主播福利发放’的名义。”
“比如——原价一百五十九的血手幽灵，三个人一起买，每个人只需一百三十九。这二十块的差价
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