第194章 有起色！(1/3)

一直没有开口的林青，这才说道，“朱总，想压价，也没你这么个压法吧？”   朱总冷笑一声，“笑话，谁想压价？”   林青笑了，“既然朱总愿意见我们，跟我们谈，一定是对我们的酒有所耳闻，或者应该是有些了解，可听了价格后，又嫌贵，所以想压价对吧。”   朱总一愣，但依然露出一脸不屑的表情，“别自作多情了，现在外面的酒这么多，我一定得用你们的？嫌贵我用别家不行？”   “没错，现在市面上的酒确实很多，您确实可以比价，用便宜的酒，但问题是，咱们酒吧的规模和档次也不算太小，有些客户还是认品牌的，所以你需要品牌的酒。”   林青从容道，“谁都知道，茅台和五粮液品牌溢价最多，但他们的销量差么？这就是品牌，品牌的背后，是多年的工艺沉淀和品控支持的。”   “作为酒吧老板，我想朱总不可能不了解这里面的门道，您想压价，我们可以好好谈，因为我们也是刚刚起步，哪怕利润低一点，但能打开市场，交您这个朋友也没问题。但如果您想以这种方式压价，但恕不奉陪，告辞了。”   赵贺站在旁边，心里捏着一把汗，生怕话说僵了，却也不敢贸然插嘴。   林青站起身来，拉起赵贺就走，但没想到刚走到门口，又被朱总叫住了。   朱总笑眯眯道，“你看你这小伙子，急什么啊，这不是谈谈嘛，我也没说不要啊，来，坐，坐下。”   赵贺一脸震惊。   ……   回到公司，赵贺绘声绘色的向他们讲述了林青如何谈成公司第一单的过程。   马博和胖子无不感到佩服。   “青哥，还得是你啊，”胖子喜道，“这轻而易举地就给咱们开张了，服！真的服！”   “马屁就别拍了。”林青坐了下来，示意他们几个也坐下，“我今天跟着你们几个跑了一趟，大概也就明白你们的问题出在哪里了。”   “哪里？”   “你们对自己的定位没有搞清楚，”林青说道，“你们出去跑业务，身份是销售，不是服务员，虽然销售属于乙方，但我们并不比客户低人一等，我们也是帮他们解决问题的，不能像做服务员的时候一样，客户一说什么，立刻就唯唯诺诺，道歉认错的态度，这样是不行的，这样客户只会觉得咱们的产品不够硬气，明白吗？”   “就像我今天跟朱总，我能一眼看的出来，其实他是想要我们的酒的，也就是说我
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>