第298章 物流园的金字招牌(2/3)

”

“有一家报一万八，嫂子坐下来聊了五分钟，出来的时候变两万了。”

大头嚼着面条：“这叫本事。”

苏梅喝了口汤。

“这叫谈判，人家给的价是起步价，你不谈就吃亏了。”

雷子咋舌。“我要是自己去，人家说多少就是多少。”

大头抬头看了他一眼。

“所以我们还是别去。”

雷子噎了一下，没反驳。

吃完饭，苏梅把七份委托单摊在天龙的仪表盘上。

“大川，你看。”

江大川坐在驾驶座上，右手逐一翻看。

他的看法跟上次一样，不看运费，先看货物参数，品名、重量、体积、装卸方式。

翻到第二张，他停了一下。

“这单可以。”

苏梅凑过去。

拉萨某建设工地的钢结构件，运费两万一，比市场价高两成。

“这个货主我了解过，工地催得急。”

江大川点头，继续翻。

翻到第五张，他又抽出来。

“这单也行。”

日喀则的工程配件，运费两万二。

苏梅看了一眼备注栏。

“这单货主点名要你的车，说别的车队他不放心，运费直接给了三成溢价。”

江大川把这张单子放在第一张上面。

“两单加起来运费多少？”

苏梅心算了一下。

“四万三，扣掉油费、过路费、路上的开销，净利润两万五左右。”

江大川把其他单据收拢递给苏梅。

“就这两单。”

苏梅把两张单据夹进黑皮本子，推门下车，去找老刘签合同。

停车区那边，几个老司机聚在一旁。

“你看见没？两个单子，人家货主主动加价，这江大川的名字现在比什么证书都管用。”

天气转暖以后，折多山和海子山的积雪开始消融，318线的路况一天比一天好。

车队进入稳定的运营节奏。

一个月两趟，去程拉建材、设备，回程带牦牛肉、青稞制品。

四月跑了两趟。

五月初又出发了一趟。

沿途的巴桑、扎西、旺堆照旧热情接应，路霸和混混见到天龙的车牌号绕着走，一路顺通无比。

每次回成都，苏梅先去传化物流园选单，回来把账记清楚，月底结算。

雷子、大头各自收到工资和分红。

苏梅看这账本上的数字一行一行往上涨，越来越高兴。

妞妞开始盼着大头或是苏梅每次回来带的零食、玩具，每回听到楼下柴油机的声音，就往门口冲。

日子像是终于上了正轨。

五月中旬，车队从拉萨
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