第八章 前途一片光明！(2/4)

音都在抖，“定金到账了！一千八百美元！银行打电话来的，说钱已经到了！”
  “林厂长，你是怎么做到的？一千八百美元啊！还是外汇。”
  林默脸上带着笑容：“到了就好，货发了吗？”
  “发了发了！收到定金第一时间就发了，老王亲自押车送的货，估计到地方要明天下午了。”
  孙德茂的声音顿了顿，然后压低了，带着一种小心翼翼的试探，“对了，厂长，我问你一个事儿，那个价格，到底是多少？”
  “银行的人帮我算了一下，说是三百美元一个，我……我有点不敢相信，煤气罐真卖了三百美元一个？”
  “对，三百美元一个，二十套，六千美元，定金一千八百美元。”
  “三百美元一个……三百美元一个……”听到林默亲口证实，孙德茂那人那块大石头终于落地。
  兴奋之余，更多的还是震撼和惊讶。
  “可咱们成本才十一块钱啊！”
  “三百美元，折合人民币八百多块钱啊！”
  “我知道。”
  说到这里，孙德茂声音带着一种由衷的佩服：“厂长，你这到底是怎么做到的？什么客户怎么就肯花三百美元买一个煤气罐？”
  “这不是冤大头吗。”
  孙德茂想不明白其中的关键。
  在他看来，浙江区域那些小作坊就卖七八块钱一个，自家虽然成本高，但顶多朝天卖个十五，十六就不得了了。
  万万没想到，卖出了自家厂长在厂里夸下的海口，300美元一个！
  林默笑了笑，把电话换到另一边耳朵，不紧不慢地说：
  “老孙，现在是咱们是市场经济，市场经济里，你记住一句话，货品要对准它的市场，卖不出去产品，不是产品不好，是没找到对的人。”
  “换句话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”
  “市场？”孙德茂重复了一遍，语气里带着困惑。
  “对，咱们这个东西，在国内卖五块钱都没人要，但到了国外，它就是宝贝，我们的煤气罐和别人不一样。”
  孙德茂似乎在消化这句话。
  过了好一会，他开口说道，声音里带着一种前所未有的佩服：
  “厂长，说实在的，我老孙在这个厂干了快三十年，自以为什么都见过了。”
  “今天我才知道，自己差得远。果然还是要多读书，大城市高校毕业的就是不一样。”
  林默没有接这个话茬，而是把话题拉回了正事
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