第三章 找销路(2/5)

起步，广交会已经是外国商人采购中国商品最重要的渠道。
  林默没有参展资格。曙光机械厂不在广交会的参展商名单里，甚至没有外贸出口权。
  但他不需要进会场，他要找的是会场外面那些人。
  那些专门倒卖物资的中介掮客。
  “走，先找地方住。”
  林默带着小周穿过广场，往站前路方向走。
  他知道这附近有几家国营招待所，凭介绍信可以住。
  来之前，他已经开好了介绍信，抬头是“曙光机械厂”，事由写的是“参加出口商品交易会考察学习”。
  站前招待所，一栋灰白色的五层楼房，门口挂着褪色的红灯笼。前台是一个四十多岁的胖大姐，操着一口广普：“有介绍信没有？”
  林默把介绍信递过去。
  胖大姐看了一眼，又看了看他们俩：“两个人，一间房，一晚八块钱。早饭加一块。”
  “行。”
  “住几天？”
  “先住三天，看情况续。”
  胖大姐递过来一把钥匙，上面挂着个塑料牌：307。
  “楼梯在右边。”
  推开门，房间不大，两张单人床，中间一张桌子，上面放着一个铁皮暖壶和两个搪瓷缸子。
  窗户对着后面的巷子，能听见楼下炒菜的声音。墙上刷着淡绿色的漆，有些地方已经剥落了，露出里面的灰泥。
  林默把帆布包放在床上，掏出牛皮纸信封，检查了一下里面的东西。
  一叠说明书，几张照片。
  说明书是昨晚林默亲自动手，然后紧急油印出来的，中英文对照，总共二十页，封面上印着“曙光牌民用压力容器使用手册”几个字。
  底下是一行小字：“本产品仅限民用，严禁用于其他用途。”
  他看了一遍，确认完好后，把信封塞回包里。
  “小周，早点休息。”林默脱了外套，挂在床头的衣架上，“明天一早我们去流花路，在展馆周围转转。”
  小周坐在床上，正用毛巾擦眼镜，闻言抬起头：“林厂长，咱们没有参展证，能进去吗？”
  “进不去。”林默倒了杯水，喝了一口，水有点铁锈味，“但我们要找的人不在里面，在外面。”
  “找谁啊？”
  “掮客，中介，倒爷，随便你怎么叫。”
  林默把搪瓷缸子放下，靠在床头，“国外有些区域需要物资，我们的东西便宜，那些外国商人想买，但又摸不清门路，就靠这帮人牵线搭桥。他们常年在展馆
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