第268章 敲定电池份额(2/3)
我个人的想法是——如果能通过规模采购把星河电池的成本进一步摊薄，让它从旗舰机下沉到中高端机型，甚至两千元档的产品线上，那这个市场规模就不是几百万颗，而是几千万颗。”
他靠在椅背上，语气平淡：“所以大米的方案是我们不谈单颗价格，我们谈总包协议。第一年不低于五百万颗，第二年视市场反馈翻倍。价格方面，大米不会给最高的单价，但会给最大的总量。许总是做实业的，应该明白单价和总量之间，哪个对产线更友好。”
会议室里安静了片刻。张海东的眉头微微动了一下，他没想到雷军会直接跳出单款机型的采购逻辑，用总量来压场。
黑厂和蓝厂的负责人对视一眼，都没接话。
许晨把茶杯放回桌面，目光在四人脸上扫过一圈。
他开口时语气平稳，但每一个字都很清楚：“各位的诚意，天擎能源都收到了。第一批产能的分配，我的想法是这样——华威和大米，各拿首批产能的百分之四十。黑厂和蓝厂，各拿百分之十。”
他话音刚落，黑厂负责人脸色微变，正要开口，许晨抬手示意他稍安勿躁：“这只是首批分配方案。星河电池的产线调整已经在推进了，三个月后产能就能翻倍，到时候黑厂和蓝厂的份额可以优先补足。另外，黑厂给出的价格上浮五个点的条件，可以计入下一批订单的优先级权重里。”
张海东听完，神色明显轻松了一些。
他本来做好了只拿三成的准备，结果许晨给了四成，这已经超出他的预期。
雷军则点了点头，没有多说什么，显然对这个分配结果也认可。
黑厂和蓝厂的负责人虽然面上有些不甘，但许晨已经把话说到了这个份上——首批产能确实有限，而且承诺了后续扩产后的优先权——两人也没法再争，只能点头表示接受。
毕竟国产旗舰机市场就这么大，友商上了这个大电池，你没上，消费者怎么选，这算是一颗划时代的手机电池了，谁能首发，谁就能解决对续航要求高的用户需求。
而且在如今的手机需求方面，续航永远都是重要部分。
谷云飞这时接过话头：“既然分配方案定了，后续的技术对接和商务合同细节，我会让天擎能源的商务团队分别与各位对接。郑州工厂那边已经在做产线调整了，预计一个月内可以启动小批量量产，三个月后产能翻倍。”
四家代表纷纷点头，各自在笔记本上记录下关键信息。
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