031：黄金阶梯(4/5)
有印象。
现在提起阿迪达斯，球迷们的第一反应是：他们的足球鞋和跑鞋还不错，但篮球鞋？还是匡威吧。
可如果有专属于乔安的篮球品牌，球迷们会好奇，会更愿意尝试，溢价支付的意愿亦会水涨船高。
这如同，没人会花10万美元买一辆雪佛兰，但会花10万美元买一辆同属通用的凯迪拉克。
当篮球业务扩大后，你们可以用乔安的品牌，继续推出健身服饰产品。
乔安与我的健身录像带早已风靡全美，健身爱好者没人不认识乔安，这是他区别于其他篮球运动员的独特之处。
一旦以乔安的品牌进军健身服饰市场，这座还未被挖掘的金矿会将阿迪达斯的影响力推向前所未有的高度。」
此时的简.方达留著干净利落的短发，再搭配她的谈吐，看上去真的像个商业女强人。
朗.罗森也加入了对话：
「如果你们仅仅还只是想用旧模式来进军篮球市场，你们永远不可能扳倒匡威。
不仅仅是匡威，因托尼签下了大梦，波尼签下了大卫.天行者.汤普森，艾威亚签下了克莱德.德雷克斯勒，新百伦签约了詹姆斯.沃西，布鲁克斯旗下有多米尼克.威尔金斯，斐乐也即将闯入篮球市场......
所有运动品牌都意识到，大卫.斯特恩是那个能让NBA走上商业化道路的人，都意识到篮球市场喷薄欲出的滔天财富。
就连那些休闲服饰品牌也想进军篮球市场撕下一块肥肉。
现在的篮球市场是一座流淌著蜜与黄金的矿脉。
更是白骨铺就王座的战场。
还用传统模式，阿迪达斯怎么保证从这么多品牌中杀出重围？
简.方达女士所提出的概念，绝对是最优解。」
阿迪达斯的代表点了点头，然后问了个最关心的问题：
「你们的商业模式很新颖也很诱人，但价码呢？
我知道匡威愿意给乔安开10万，我们愿意给到15万，五年合计75万美元。」
朗.罗森不疾不徐地喝了口酒：「你们今年签人的总预算是多少？」
「大概500万美元，除了乔安，我们还打算签下查尔斯、麦可、约翰等球员。」
「看来你还是没明白我和简.方达女士的意思，如果要创立一个独立品牌，你们的产品线要先围绕乔安一个人设计。
你们打算签多个球星，但现在联盟最具声望的球星都在匡威手里。说到底，你们依然打算在匡威最有优势的地方与他们对抗。」
「
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