赛场谋远(1/3)

周六下午，云市大学篮球馆，“云克杯”大学生篮球赛决赛正在进行。 看台上坐了不少学生，喊声震天，场上的小伙子们跑得满头大汗，青春气扑面而来。肖克和洪峰并排坐在看台前排的长桌旁，面前放着两瓶矿泉水，边看边聊。 这次篮球赛是云克赞助的，肖克特意约了洪峰过来，一方面是感谢之前的指点，另一方面，也想再聊聊产业升级的事。 “你这赞助投得精明。”洪峰看着场上的比赛，语气带着点笑意，“大学生是未来五年的消费主力，十七八岁的年纪，品牌认知正在形成。现在让他们记住云克，等他们毕业工作、有消费能力了，买鞋第一个想到的就是你们。比在报纸上打硬广管用多了。” 肖克笑了笑：“也是碰巧，想着支持一下年轻人，顺便做点品牌宣传。效果确实比预想的好，这阵子学校周边的门店，销量都涨了不少。” 聊了几句赞助，话题自然而然落到了制鞋业的品牌化上。洪峰想起什么，侧头看向肖克：“说起做品牌、做时尚，你可以去泡泡国看看。他们的制鞋业路子，很值得你们借鉴。” “泡泡国？”肖克有点意外，“我只知道他们娱乐产业发达，制鞋也厉害？” “当然。”洪峰点点头，给了一组数据，“泡泡国七十年代跟我们现在一样，给欧美大牌代工，靠廉价劳动力赚钱。八十年代开始转型，做自主品牌，主打时尚设计和高性价比。现在他们的本土鞋牌，不光占领了国内市场，还出口到整个东亚、东南亚，年出口额几十亿美元。” 他掰着指头，总结了三条核心经验： “第一，设计上紧跟欧美潮流，又结合本土审美，迭代特别快。每个季度都有新款，紧跟影视剧、偶像同款，年轻人就吃这一套。卖鞋先卖审美，卖潮流，这一点他们玩得最明白。” “第二，渠道分层做得好。高端的进百货商场或奢品店，中端的开街边专卖店，平价的进超市、下沉市场，价格带拉得很开，什么消费能力的客户都能覆盖。” “第三，文化绑定深。他们把鞋子和偶像剧、偶像团体深度绑定，剧中主角穿什么鞋，同款立刻就卖爆。用文化内容带产品，这和你现在做小说IP是一个道理，只是他们做得更成熟。” 肖克听得很认真，时不时点头。光有产品力不够，还得有时尚度、有文化属性。年轻人买鞋，早已不只是买“走路的工具”，是买审美、买态度、买认同。 “这么说，泡泡国已经
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