七日磨剑(1/5)

第四天开始，讲座少了，洪峰大部分时间在教研室准备交流材料，偶尔跟学院的老师开座谈会。 没了公开讲座，很多慕名来听课的企业老板都走了。陈莎莎有点慌，问肖克：“肖总，没讲座了，我们怎么办？总不能天天在教研室楼下站着吧？” 肖克站在梧桐树下，看着教研室亮着的窗户，说：“不用站着。他不是有两场座谈会吗？我们找学院的人问问，能不能交个旁听费进去听。实在不行，就在楼下等着，他上下班总能碰到。” 他不是来凑热闹的，是来学东西的。讲座没了，就想办法找别的渠道。实在没渠道，就在这儿等。七天时间，总能等到合适的机会。 最后托了学院的一个行政老师，软磨硬泡之下，两人混进了下午的中小企业座谈会。说是座谈会，其实就是当地几个企业家提问，洪峰现场解答，针对性比讲座强得多。 有做服装的老板问，门店客流下滑怎么办。 洪峰说：“客流下滑是必然，因为渠道在分流。消费者以前只能去逛街买衣服，现在可以去商场，可以去专卖店，还能在网上买。守着门店等客上门，的确是下坡路。要么往体验走，门店不只是卖货，是试穿、搭配、社交的地方；要么往会员走，把客户攥在自己手里，不靠地段靠复购。” 有做餐饮的老板问，同质化严重，打价格战怎么办。 洪峰说：“打价格战，是因为你和别人没区别。人家卖酸菜鱼，你也卖酸菜鱼，人家降价，你不降价就没人来。怎么办？要么做差异化，口味、环境、服务，总得有一样别人抄不走；要么做成本优势，供应链比别人强，别人降价亏，你降价还能赚。除此之外，没第三条路。” 句句都很直白，没有半句场面话。 肖克听得很认真，时不时在本子上记两句。他发现，洪峰讲问题，从来不说“你要努力”“你要创新”这种空话，永远直接给方向，讲清楚“为什么”和“怎么办”。 座谈会开了三个小时，结束的时候，天已经擦黑了。 企业家们围着洪峰递名片，七嘴八舌地想请吃饭。洪峰一一婉拒了，说晚上还要改材料。 人群散了，肖克没凑上去，坐在位置上慢慢整理笔记。等所有人都走了，他才起身，和陈莎莎一起往外走。 刚走到楼梯口，就碰到了洪峰。他手里拎着包，正准备下楼。 “洪教授。”肖克打了个招呼。 “肖总还没走？”洪峰看了他一眼。 “刚听完座谈会，收获很大，多坐了会
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