闻风而动(2/5)

出门注意身体，别总熬夜。
挂了电话，肖克拉开办公桌最下面的抽屉，翻出一沓装订好的经营报表。这是他年初就让财务整理的，旗下所有产业近三年的详细数据，本来是留着自己复盘用的，现在正好派上用场。
他把报表摊在桌上，一页一页重新核对。
第一部分是洛川鞋业制造。主打文旅景区专供鞋、儿童鞋、基础款婚鞋，走量为主，批发渠道占七成，景区直供占三成。
2008年：营收1210万，净利润48.4万，净利润率4%；出货量42万双，客单价28.8元。
2009年：营收1830万，净利润73.2万，净利润率4%；出货量63万双，客单价29元。
2010年上半年：营收1120万，净利润44.8万，净利润率4%；出货量38万双，客单价29.5元。
数据很稳，稳得近乎僵硬。出货量年年涨，营收年年涨，净利润率却死死卡在4%，几乎没动过。原材料涨一毛，利润就少一截；渠道压一次价，利润就薄一分。典型的规模扩张期特征，靠产能和人力堆营收，赚的全是辛苦钱，抗风险能力几乎为零。
肖克指尖在“4%”上点了点，眉头微蹙。他以前不是没察觉，只是总觉得“先做大再做强”，盘子铺大了，自然有利润空间。现在看了洪峰的论文才明白，这是一阶企业的通病——把规模增长当成了成长，实则根基浅得很，风一吹就倒。
第二部分是云翎通用鞋厂。主打中高端女鞋，和翎声文化联合运营品牌，走直营门店+高端批发路线，主打设计和品质。
2008年：营收820万，净利润147.6万，净利润率18%；出货量11万双，客单价74.5元。
2009年：营收1560万，净利润280.8万，净利润率18%；出货量20万双，客单价78元。
2010年上半年：营收970万，净利润174.6万，净利润率18%；出货量12.3万双，客单价78.9元。
这部分利润率高得多，是整个集团里最接近二阶的业务。有品牌，有设计，有固定客群，不是单纯靠低价抢市场。可问题也明显：设计专利少，核心款式容易被抄；门店只有三家，都在云市本地，没走出去；供应链深度不够，核心面料还是依赖供应商，议价权不强。
第三部分是晚风回头传媒。分赛事业务和文学IP两块。
赛事业务（2009年全年）：营收610万，
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