现款破局(6/8)

绩，你倒好，反着来。就不怕客户都跑光了？”
“跑了也比坏账强。”肖克语气平静，“云克底子薄，扛不住三角债。慢就慢点，稳当最重要。”
“稳当。”张白鸽重复了一遍这两个字，笑了，“我果然没看错你。这年头，年轻人都想着赚快钱，能沉下心做实业、求稳的，太少了。”
她顿了顿，终于切入正题：“李长江应该跟你说了，我这边灰产出了点事。不是什么大事，就是罚了点钱，彻底砍掉而已。本来早几年就想转正规生意，一直没下决心，这次刚好推了我一把。”
“张总眼光长远，转型是好事。”
“光有眼光没用，得有人一起做。”张白鸽看着他，语气认真，“我有两个盘子，想拉你入伙。一个是酒吧，湘江边上的场子，以前是会所的一部分，现在改清吧了，地段好，装修现成的，经营团队我有，不用你管。你投点钱，占20%的股份，年底分红就行。”
肖克没接话，等着她继续说。
“第二个，是鞋厂。”张白鸽果然抛出了第二个筹码，“两年前盘的，意大利进口生产线，挖了两个广东的设计师，一直在做高端女鞋的研发和代加工，给国外牌子做过代工，工艺没问题。本来想等时机成熟了，用云克的牌子做内销，所以当初商标权我才攥得紧。现在我想正式启动这个项目，工厂、研发、生产我来，渠道、品牌、销售你来，用云克的牌子做，利润五五分。”
她说得轻描淡写，可每一个字都砸在肖克的心上。
用云克的牌子做高端女鞋，张白鸽出工厂出研发，他出渠道出运营，利润五五分。这条件，不可谓不优厚。相当于张白鸽把现成的生产研发体系送上门，借云克的渠道落地，他不用投工厂的钱，就能切入高端女鞋市场。
可天下没有免费的午餐。
“张总，”肖克抬眼看向她，“条件这么好，为什么找我？星城做女鞋的品牌不少，比云克有渠道的多的是。”
张白鸽笑了，拿起茶壶给他续茶：“因为你稳，也因为云克干净。我以前的生意，说出去不好听，跟我合作的人，大多是冲我的资源来的，没几个真懂实业。你不一样，白手起家，一步一个脚印做起来的，懂产品，懂渠道，更懂底线。跟你合作，我放心。”
她顿了顿，补充道：“而且，云克现在有文旅渠道、零售门店、批发网络，刚好能承接女鞋的销售。景区、商场、批发，三条路一起走，比新牌子从零开始快得多。”
肖克
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