赊账暗雷(2/6)

气带着点焦虑，“你看，这几家的货款都逾期了，最长的快两个月了。刚才贺州的王老板又说要缓半个月，我怕再这么下去，要出坏账。” 肖克接过账单，逐行往下看。眉头随着目光一点点皱起来，指尖在“应收账款合计：198760元”那行字上停了很久。 他没说话，从公文包里拿出批发部成立以来所有的往来账，一页一页翻。越翻脸色越沉：省内老客户赊账周期从十五天拖到三十天，省外新客户有的只付了三成定金就发了全款货，还有两笔近五万的欠款，客户是上个月刚合作的，连资质都没仔细核查。 “谁允许这么放账的？” 肖克的声音不高，却带着分量。吴群脸一红，低下头：“刚开始是几个老客户，合作久了，说临时周转不开，我想着以前老店也有赊账的，就答应了。后来省外客户说同行都可以货到付款，咱们不做的话，生意就被抢了……我怕丢单，就松了口。” “糊涂。” 肖克把账本合上，语气重了点：“零售赊账是百八十块，批发赊账是几万块。零售跑了单，损失一双鞋；批发跑了单，几百上千双鞋都白做。你只看到丢单的风险，看不到坏账的风险？一笔五万的坏账，要卖多少双鞋才能赚回来？” 吴群被说得眼眶有点红，抿着嘴不说话。她知道自己理亏，可看着生意一点点做起来，实在舍不得放走任何一个客户。 肖克见她这样子，语气缓和了些：“我不是怪你，是这事必须重视。去年尹成卷款跑路的事忘了？八十万说没就没，财务签字形同虚设。咱们批发刚起步，制度不跟上，早晚要栽大跟头。” 他站起身，走到档口门口，看着市场里来来往往的拉货推车。南潮市场里做批发的，十家有八家都有赊账，三角债是常态，大家都习以为常。可肖克知道，这种常态里藏着致命的风险——一旦下游有一家资金链断了，上游就会跟着被拖垮。 云克刚站稳脚跟，家底薄，扛不住几笔坏账。 “这样，”肖克转过身，语气笃定，“你今天把所有欠款客户整理出来，按金额、逾期时间、客户资质分等级。明天上午开批发部专项会，这事必须立刻解决。” “那……客户要是不同意怎么办？”吴群有点担心，“好几家都说要是必须现款，就换别家拿货。” “换就换。”肖克说得斩钉截铁，“靠赊账换来的客户，本来就不是优质客户。宁愿少做几单，也不能把现金流拖死。批发的核心是周
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