星城斡旋(2/4)

，景区、文旅工装、汉服婚鞋是独家壁垒，普通流通鞋市场小厂家太多，无休止价格战只会拖垮现金流。落川制造已经停工两条通用鞋生产线，设备封存，工人分流专攻云舒景区、云瑾婚鞋两条系列，产能收缩集中，毛利率从15%拉到28%，风险小回款稳定，不用再跟几十家小厂内卷。”
张白鸽闻言坐直身体，褪去几分慵懒。她当初投资肖克，本是看中他心理学、经济学、工商管理跨专业思维，打算培养一枚可控棋子，以商标、对赌协议作为缰绳牵制，可肖克自主完成赛道收缩、精准卡位文旅，完全超出她预设的路线。2005年广东文旅产业刚进入扩张期，各地古镇、休闲景区批量开发，劳保工装、特色文创鞋需求逐年暴涨，细分赛道门槛低、复购稳定，普通流通鞋早已产能过剩，无数小厂低价厮杀。
“你主动缩减产能，放弃量大利薄的散货，不怕短期现金流缩水？”张白鸽抛出关键疑问。
“短期少十几万流水，长期避开恶性竞争。上次赵德海指使尹众鸣复刻仿品低价抢单，就是流通市场门槛太低，谁都能插一脚；文旅供货绑定政府招标、景区长期合约，有官方资质壁垒，同行很难复制，哪怕赵德海想打压，也绕不开文旅集团统一准入标准。”肖克把落川工厂产能调整计划表推过去，纸上清晰标注两条通用生产线停工、新增两条定制精工流水线、原材料采购全部头层加厚牛皮、防滑环保橡胶，“原材料成本上涨一成，但客单价提升三成，单次文旅签约供货周期一年，账期稳定三十天，比零散散户月结、拖欠货款稳妥百倍。”
张白鸽翻阅计划表，指尖停顿在“文旅独家配套”一行，沉默半晌，起身从卧室铁皮保险柜取出当年一式两份投资对赌协议，两份原件全部平铺桌面，纸张边角已经泛黄，2004年秋日签署的字迹清晰刺眼，“年盈利未达四十万，乙方肖克赔付甲方张白鸽双倍投资四十万；「云克」商标注册人：张白鸽，肖克仅享有非独占许可使用权，合作终止立即停止使用所有相关标识”。
“协议条款是我当年定下，本意是绑住你，防止你稍有起色就脱离我的布局。但你这一年走的路，超出我的预期。”张白鸽指尖划过协议条款，“我手里两条筹码，一是商标所有权，二是当年牵线文旅商会陈会长的人脉，二者都是你当下刚需。我有两个方案给你选，不用急着答复。”
第一套方案：
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