春之变局(2/6)

易打进去的竞争对手，完全没有一点风声。” 众恒鞋业给出的供货价，直接比落川制造低了整整三成。 三成的差价，放在大批量景区工装鞋采购里，是一笔极其诱人的数字。对于追求控成本的景区和文旅项目来说，同等款式、肉眼看不出差别的鞋子，更低的价格有着致命的吸引力。 “他们怎么敢压这么低的价格？”肖克指尖划过报价单，语气沉了下来，“我们已经把利润压到最低了，除去面料、人工、设备损耗、物流成本，我们的毛利率本身就不足15%，他们降价三成，完全是亏本在做，除非材料不一样。” 做生意的人都清楚，没有商家会一直做亏本买卖，亏本抢单，目的从来不是赚钱，而是抢占市场。究竟是谁？ 丁丽丽点头，说出了自己刚刚打探到的消息：“我刚刚联系了周总还有其他景区采购负责人，打探清楚了。众恒鞋业老板是之前被文旅集团拉黑的一个供应商，早年因为产品质量不达标、偷工减料被踢出景区供应链，一直怀恨在心。看着我们拿下全市景区独家供货权，眼红我们的稳定大单，所以不惜亏本恶意竞价，想要硬生生挤垮我们。” “而且他们很阴险。”丁丽丽补充道，语气带着怒意，“他们复刻了我们云舒景区鞋、云瑾婚鞋所有外观款式，鞋面花纹、鞋底纹路一模一样，肉眼完全分辨不出区别，但是原材料全部换成了劣质回收面料，鞋底用的是便宜再生橡胶，成本极低，所以才有底气疯狂压价。” 肖克瞬间明白了对方的歹毒心思。 复刻外观，偷换劣质原料，以远低于市场成本的价格恶意倾销，先用低价抢走所有合作客户，逼着落川制造资金链断裂、被迫倒闭，等他们彻底垄断市场之后，再重新抬高价格收割客源。 这是行业里最恶劣的恶意内卷，也是专门针对初创实力派工厂的绝杀手段。 “现在有多少客户动摇了？”肖克沉声问道。 “已经有两个中小型古镇景区，口头告知要暂停和我们的续约，打算试用众恒的鞋子。还有三家婚庆酒店，也在观望，询问我们能不能同步下调报价。”丁丽丽揉了揉眉心，压力扑面而来，“我们不能跟着降价，一旦降价，我们原本微薄的利润直接归零，大批量生产只会越做越亏；可如果不降价，客源会持续流失，我们辛苦打下的全域市场，很快就会被蚕食。” 进退两难。 落川制造背靠云克安保的渠道才有了如今的规模，本身没有雄
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