布局鞋产(2/3)

。”有天吃晚饭时，她一边翻着计划书一边分析，“第一，客单价高——游客消费意愿强，对价格不敏感；第二，品牌曝光度高——展示柜本身就是广告；第三，淡旺季互补——景区旺季是春秋，正好弥补实体店的销售低谷。”
她夹了一筷子菜，继续说：“我算过，一个展示柜月租金八百，平均每天卖一双鞋就能保本。现在三十个点的利润，月销售额已经过万了。”
我看着她侃侃而谈的样子，想起半年前她站在鸿羽鞋店门口时眼里的迷茫。时间真是神奇的雕刻师。
“不过最让我兴奋的是古装定制鞋。”丁丽丽眼睛发亮，“颜落落找她同学设计了几款样鞋，我拿给汉服店的老板看，他们当场就订了二十双。这个市场很小众，但利润率高，而且——”
她压低声音：“几乎没有竞争。云市做这个的，我们是独一家。”
八月底，我再次接到了张白鸽的电话。
当时我正在车管所考科目三，刚把车平稳地停进车位。手机震动，显示一个广州的号码。
“肖克，商标权的事需要你配合。”张白鸽的声音一如既往的简洁，“公证公司下周会去云市，你带着营业执照和身份证，跟他们办个手续。”
“什么手续？”
“云克商标的授权使用公证。”她顿了顿，“当初协议里写过的，商标权归我，你们有使用权。现在需要正式的法律文件。”
我握着方向盘，看着窗外刺眼的阳光。科目三的考场空旷而燥热，远处的安全员正朝我挥手示意通过。
“好，时间地点发我。”我说。
挂掉电话，我没有马上离开。商标……半年前觉得无关紧要的东西，现在想来可能没那么简单。但眼下，我有更紧迫的事。
开车回市区的路上，我给张白鸽发了条短信：“张总，关于加入云市鞋业商会的事，不知进展如何？”
十分钟后回复来了：“在跟进。商会会长陈民比较传统，需要时间。”
我看着短信，心里清楚这可能是托词。在云市做生意这五年，我多少听说过鞋业商会——那是个半官方半民间的组织，掌控着本地鞋业60%以上的批发渠道。入会门槛很高，要么有规模，要么有关系。
而我现在两样都没有。
但必须进去。只有进了商会，才能拿到大厂的尾货渠道——那些因为颜色、尺码不全而低价处理的品牌鞋，是我们的重要利润来源也是我进入中低端市场的入场券。更重要的是，商会每月有一次行业交流会，那是获取信息
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