猎场云烟(2/4)

20万，还是觥筹交错中，他人给予我的吹捧，总之晚上回到张总隔壁的酒店房间，我和丁丽丽兴奋得睡不着。我们挤在酒店房间里，规划着未来。二十万！我们可以扩大店面，可以进货更多款式，可以...
“肖克，”丁丽丽突然说，“你终于可以安心地用那20万了。”
“是啊”我悄悄从包里翻出两本欠债册子，“这一下就完成了三分之一的债务，不过接下来我还是想把它主要用来经营店铺和公司。”
丁丽丽上前拉住我的手说：“无论你做什么决定，我都选择跟你一起下注，输赢都一起，以后也会多看书，跟上你的理论高度。”
“老婆，谢谢你。”我将丁丽丽一下抱在怀里。
第二天，我们发了短信，辞别张白鸽，出发云市。
与沙市的残冬不同，云市的冬末，似乎只是冷了点，其他方面没太多变化。我和妻子丁丽丽站在“鸿羽鞋店”门口，看着那片巴掌大的店面，心里沉甸甸的。店铺已经三个月没交齐房租了。
丁丽丽挽着我的胳膊，她的手指冰凉。“肖克，要不...我们先进去？”
我没说话。十九岁的暑寒假来云市，五年了，我熟悉这里的每条街巷。这座一线城市正在苏醒，高楼像竹笋般拔地而起，可我父亲的鞋铺却像门口的地砖，快要残破凋零，接下来从我记事本找出房东的电话拨了过去……
接下来的一个月，我们打扫卫生，让店铺重新营业，联系供应商发货，我们在火车货运站接货，坐中巴车运货，终于开始我们的守店生涯。
在卖出的每一双鞋丁丽丽创新出手写的保养提示，下雨天会免费为顾客擦鞋，这些细节让顾客看到了诚信和用心。
2005年1月，云市迎来了新世纪第五个春天。我们用张白鸽的投资里的第一个五万元，把店铺搬到了新兴的南潮市场。新店面积是原来的三倍，我坚持更改了鸿羽为丽克这个名字。请了丁丽丽的表妹和我的叔叔帮忙看店后，我们就忙着商业计划书的撰写和公司供应链的联系。
“品牌认知需要连续性，”我在商业计划书中写道，“‘丽克’在老顾客心中已经代表了质量和诚信，这是无形资产。”
丁丽丽看到这份计划书时，嘴角扬起一丝几乎看不见的弧度。“你学了市场营销？”
“以前借的书，”我老实说，“《定位理论》《消费者行为学》，还有上次提到的《影响力》。”
她点点头，眼中闪过一丝赞许和崇拜。
二月，春节刚过，
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>