第263章 花皂风波(1/3)

铜驼大街另一头，锦香阁后院里，同样摆着几十只木匣。 锦香阁原本是卖香粉胭脂的小铺。 吴秀娘经营了十几年，生意不算差，却也说不上多红火。 自从博雅轩推出花皂，她每日都能看见贵妇的马车从自家门前经过，最后停在桂花巷口。 一次两次还能忍。 看了十多日，她心里便有了主意。 吴秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，对着太阳光看了看。 “颜色再深一点。” 旁边的学徒低声道：“东家，这已经染了三遍。” “再深一点，才能像博雅轩那款。” 吴秀娘把皂豆放回去。 “香料加了没有？” “加了。” “客人洗过以后，能留香多久？” 学徒犹豫片刻。 “大概一炷香。” 吴秀娘眉头皱起。 “怎么才这么短？” “没办法啊，东家。” “咱们用的是寻常皂豆，香料挂不住。若换成上等花露，成本得翻好几倍。” 吴秀娘轻叹一声。 “罢了。” “客人买回去，总不能站在咱们铺子里洗。等她们发现留香不久，银子早进了我的账。” 学徒看着院里堆放的染料桶，仍有些担忧。 “这样做，博雅轩会不会找咱们麻烦？” “咱们又没在匣子上写博雅轩三个字，他们凭什么找我？” 吴秀娘伸手摸着木匣。 “牌子就写锦香花皂。” “铺面外头再挂两块牌子，一块写效果一样，一块写贵妇同款。” “博雅轩卖五十两，咱们只卖十五两。” 吴秀娘眯起眼睛。 “同样的颜色，只要三成的价。那些手里银子没那么多的人，会选谁？” 学徒听明白了。 “选咱们。” “这不就对了。” 吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。 “你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。” “只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。” 学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。 不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。 “你们东家当真给二两？” “当然。” “那我这就让伙计替你们喊客。” 对面绣坊的妇人也凑了过来。 “秀娘，你这花皂到底好不好使？” “跟博雅轩的一样。” 吴秀娘压低声音。 “都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。” “我这铺子小，不敢挣那么多，只收三成。” 妇人接过木匣，连连点头。
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